高単価商品を作って売る自信ゼロ…ひとり起業家の迷いを消す秘策
今回は
ひとり起業家の迷いを晴らす秘策
についてお伝えしていきます。
ひとり起業家さんの相談をお受けしていると、
「高単価商品を販売することで収益が安定するらしい」
でも、なんとなく心理的な抵抗感があって行動できない…。
という声がたくさん聞こえてきます。
また、
そもそも、どうして高単価の商品を販売しないといけないの？
というような疑問を抱えている方もおられるかもしれません。
私も起業した当初は高単価商品の作り方が分からず、自身もない中でずっと迷いを抱え続けていました。
その状況を乗り越える秘訣が、「共感」と「貢献」のマインドセットなんですね。
今回の内容を押さえていただくことで、
- ひとり起業家として着実にファンを獲得しながら信頼を基盤に価値を届け収益も安定する
- 時間に追われても成果が出ない状態を今すぐ脱して時間のゆとりと経済的余裕を両立できる
- ひとり起業家としての確固たる自信をもとに事業を展開することができる
このような状態を整えることができます。
今回の記事は、「ひとり起業伴走型サポートラボ」（無料会員登録制サイト）内で提供している情報の「いいところ」だけを抽出した内容になっています。
興味がある方はぜひ最後までチェックしてみてください。
Contents
高単価商品が売れるひとり起業家の共通点
高単価商品を売ることができるひとり起業家には、いくつかの共通点があります。
ここでは２つに絞ってシェアしますね。
ひとり起業家と顧客との強い信頼関係
まず、安定収益化に成功しているひとり起業家は顧客と強い信頼関係を築いています。
信頼は一夜にして築けるものではありません。
長期間にわたって誠実にコミュニケーションを取り、顧客にとって価値ある情報やサービスを提供し続けることで、徐々に育まれていくものなんですね。
顧客にニーズを深いレベルで把握している
さらに、高単価商品を提供するひとり起業家は、顧客のニーズを深く理解しています。
そして、その把握したニーズに応じた解決策を提案する能力を持ちあわせているんですね。
単に商品を売るのではなく、顧客が抱える問題を解決するパートナーとしての姿勢を持っている…。
このような姿勢があるからこそ、顧客は商品を購入することが自分の利益になると感じ、高単価であっても納得して購入してくれるんですね。
高単価商品を迷いなく売る秘策は共感＆貢献マインド
では、高単価商品を作成し販売するためには何が必要なのでしょうか？
ポイントは、「共感」と「貢献」のマインドセットです。
まず「共感」について掘り下げてみていきましょう。
ひとり起業家のための共感マインドセットを解説
共感のマインドセットとは、顧客の立場に立って物事を考え、その感情やニーズを理解することです。
これにより、顧客が本当に求めているものを見極めることができます。
共感を持たない中でニーズを変に探ろうとしても、「何かを売りつけられる」という疑念を抱かれてしまいます。
そこで、共感を持って相手に接することで、そのニーズに応えることができるというわけですね。
貢献マインドセットで成長と成果を最大化させる
次に、「貢献」のマインドセットです。
貢献するというのは、顧客の理想の状態に到達するためのプロセスをサポートし続けることを意味します。
これは、単に商品を提供するということとは別の姿勢が必要です。
顧客が目標に達するまでの道のりを共に歩むことを意味します。
こうした姿勢は、顧客にとって大きな安心感と信頼感を生み出し、高単価商品であっても購入をためらわない心理的な後押しになります。
高単価商品作成＆販売ができないと破滅の道を辿る
高単価商品を作成し販売することに自信が持てないひとり起業家は、多くの場合として破滅の道を歩んでしまします。
ひとり起業家が薄利多売の戦略を取るとどうなるか？
たとえば、薄利多売の戦略を取ってしまうとどうなるでしょうか？
低価格で商品を販売することは、一時的には売り上げを増やすかもしれませんが、長期的にはビジネスを危険にさらす可能性があります。
なぜなら、低価格で商品を提供し続けることで、起業家自身の時間と労力が過度に消耗され、収益が安定しない状態に陥るからです。
資本力のある大企業とガチンコで争ってボロ負けする前に
また、資本力がないひとり起業かは大企業などとガチンコで争うようなフィールドで勝負したらいけません。
薄利多売の戦略は、まさに大企業が得意とするようなフィールドであることが多いんですね。
ひとり起業家が薄利多売戦略を取った場合、結果としてビジネスは拡大できず、成長も見込めないという悪循環に陥ることになります。
高単価商品を作成し、販売するための自信と戦略がなければ、ひとり起業家の道は非常に厳しいものになるでしょう。
ひとり起業で高単価商品が成約する３つの条件とは？
では続いて、高単価商品が成約するための条件についてお伝えします。
以下の3つの条件が揃うと高い確率で商品が売れていきます。
信頼関係が築かれていること
顧客との信頼関係は、高単価商品の販売において最も重要です。
特にオンラインで高単価商品を販売して価値提供をする場合は「信頼」がほぼ構築できていない状態では、まず購入してもらえません。
「あなた誰？」というくらいの状態で売り込みをかけると断られても当然…。
そこで、「プレゼント」「体験セッション」「お試し商品」「ワークショップ」などを通じて信頼を育みます。
そこで実際に信頼を築けた人にオファーを提示することで、商品が売れていくということですね。
ニーズを深く把握していること
信頼が構築できていたとしても、相手が欲しくない商品を提示したらどうなるでしょうか？
もちろん売れません。
また、ニーズを把握していても、それが薄っぺらい表面上のニーズであれば、あなたの事業は成果につながりません。
なぜかというと、すでに世の中には商品・サービスが溢れかえっているからです。
そんな中で独自性を打ち出し顧客が満足する商品を届けるためには、相手の徹底理解が重要になるからです。
ダイエットしたい人に何を伝えるべきか？
たとえば、ダイエットしたいけど痩せられない人がいたとしますよね。
そんな人に「食事制限をしましょう」「運動しましょう」というのは一つの価値提供の形ではあります。
でも、そんなことは見込み客のほとんどが知っているわけです。
だからこそ、より深いレベルのニーズの把握が重要です。
ダイエットできない真の理由と解決策を伝える！
ダイエットができない真の理由は何か？
どのポイントでつまづくことでダイエットができないのか？
このようなことを理解するからこそ「顧客が本当に心の底から求めている商品・サービス」を提供できるんです。
実際このような深いニーズを探ろうと思えばどうしたらいいのか？
基本は直接お話をしてみることです。
そうすることで、「信頼」が育まれ相手の「心の動き」なども読み取れます。
すると、「なるほど、ここで引っかかっているのか」という気づきが得られ、それが商品開発に活かせるはずですよ。
お金を払ってでもほしいと思えるような魅力的なオファーを提示できていること
信頼を構築し、深いレベルでのニーズを把握できれば、魅力的なオファーを提示していきます。
オファーというのは「商品サービスの提供条件」のことだと考えてください。
わかりやすくいうと「商品の内容」「価格」「期間」などが盛り込まれた提案のことです。
たとえば、「3ヶ月間のダイエットプログラム15万円」とか「国立大学医学部合格のための徹底個別指導塾120万円」などはその例ですね。
実際このようにオファーを提示した時にターゲット顧客が「ほしい」と思ってもらえるかどうかがポイントです。
高単価商品作成のためのひとり起業マインドセット
高単価商品を作成するためには、ひとり起業家としてのマインドセットを確立することが大切です。
そのための基本としては、学びと実践を継続し、自己投資を惜しまないこと。
自分自身のスキルや知識を向上させるために学び続ける姿勢が求められます。
また、失敗を恐れずチャレンジし続ける勇気も必要です。
さらに、顧客に対して常に誠実であること。
これは、短期的な利益よりも長期的な信頼関係を重視することを意味します。
顧客が求めているものを真摯に理解し、その期待に応えるために最善を尽くす姿勢が、結果的に高単価商品を成功に導くわけですね！
ひとり起業家のための共感と貢献をベースとした商品作成術
商品作成においても「共感」と「貢献」を基盤とすることが大切です。
顧客の声に耳を傾け、何が彼らのニーズや課題なのかを理解することから始めます。
そして、そのニーズを満たす商品を提供することが目標です。
例えば、無料で価値ある情報を提供し続けることで、顧客との関係を築くことができます。
小さな成功体験を積み重ねていくことで、信頼は強固なものになり、次第により高額な商品でも購入してもらえるようになります。
まとめ 高単価商品を作って売る自信ゼロ…ひとり起業家の迷いを消す秘策
ここまでひとり起業家として高単価商品を作成するための迷いを晴らす秘訣についてお伝えしました。
ひとり起業家として高単価商品を販売することは、初めは難しく感じるかもしれません。
しかし、「共感」と「貢献」のマインドセットを持ち、顧客のニーズに真摯に向き合い続けることで、その壁を乗り越えることができます。
信頼関係の構築、深いニーズの把握、そして魅力的なオファーの提示。
この3つの条件を満たし続けることで、ひとり起業家としての成功は手に届くものとなるでしょう。自分を信じ、顧客に価値を提供することを忘れずに進んでいきましょう。
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それでは今回はここまでとなります。
最後まで読んでくださりありがとうございました。
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