ひとり起業成功ビジネスモデル構築戦略｜堅実&コツコツ稼ぐ秘密
こんにちは！森山です。
今回は、
ひとり起業を成功に導くためのビジネスモデル構築戦略
について、詳しくお話ししていきたいと思います。
昨今、個人で起業する方が増えていますが、その中で実際に事業を成功に導ける人や、長期安定的にビジネスを回していける人は限られています。
では、どうすれば堅実に、そして着実に成長できるのか？
その辺りについて迫っていきますね！
Contents
ひとり起業ビジネスモデル構築戦略
まずは今回取り上げる「ビジネスモデル」について、その基本と重要性について迫っていきましょう。
ビジネスモデルとは
ビジネスモデルは「ビジネスの仕組み」であり「価値を生み出し届け対価を得て事業を回す全体図」です。
事業を成功に導くための設計図とも言えますね！
誰に何を提供しどのように価値を生み出すのか？
ビジネスモデルには、誰に何を提供し、どのように価値を生み出すのか、そしてどのように収益を上げていくのかという要素が含まれています。
この設計図を意識し、「自分が何をすべきか」「誰に対してアプローチすべきか」ということを考えていくからこそ、迷い彷徨ってしまうことなくビジネスが形になっていきます。
ひとり起業は気合いと根性で乗り切れるほど甘くない
一方で、ビジネスモデルを意識しないまま「がむしゃらに頑張る」「気合と根性で乗り切ろうとする」ということをしていても、なかなか成果は出ません。
そこで、ひとり起業の場合、この設計図をしっかりと描くことが重要なんですね。
ひとり起業ビジネスモデル|ターゲット選定と価値創造
ビジネスの成功には、明確なターゲット設定が不可欠です。
自分の強みや専門性を活かして、どのような顧客層に、どんな価値を提供できるのかを具体的に考える必要があります。
ひとり起業で堅実かつオススメのビジネスモデル
ひとり起業家としてオススメの価値提供の方法については、
- ライティングやWEBデザインなどの知識を活用して価値提供する
- 経験値や知識、スキルなどを活かしてコンサルティングをする
- オンラインコンテンツを制作し販売する
- 教育事業を立ち上げて、顧客の成長を支えサポートする
これらが考えられます。
とは言え、
- 「自分の場合はどんなビジネスモデルを採用したらいいの？」
- 「特に強みや専門性がない場合はどうしたらいい？」
と思ってしまう。
それも当然ですね。
ビジネスモデルについて「ピンとこない」のは当然
ビジネスモデルについてここまでの記事の内容を読み進めてきた中で、なんだか自分に理解できる気がしないし、ピンとこないなぁと感じるかもしれません。
でもそれはある意味で当然です。
起業する前に「設計図」「仕組み」の話をしても、感覚的に掴めない人が多いように思うんですね。
ただ、ビジネスについて一定の経験値を身につけてくると、「なるほど」「そういうことか」ということがわかってくるはずです。
ひとり起業家としてゆっくりとビジネスモデルを理解
（私もそうでしたので）最初はピンとこないのも仕方がないにせよ、ビジネスモデルは非常に重要な概念です。
「ビジネスの背景には価値交換の流れや仕組みがある」ということを知っておくと、これからの学びや成長が一気に加速します。
今は「わかったような」「わからないような」という感覚だったとしても、この記事に書いてある内容は一通り目を通していただくと、ある時「あ、そういうことか！」と発見するタイミングが訪れるかもしれませんよ！
ひとり起業家としての学びと実践→モデリングと独自性
ただ、これから起業しようとしている場合に
- オリジナルの商品やサービスを持っていない
- 集客したことがない
- そもそも強みがあるのかわからない
ということもよくあります。
そんな時にどうしたらいいのかということについて、ここから先の記事で見ていきますね。
学びと実践を続ける人だけが成長しながら成果をゲット
小さく始めると言っても、何からどうしていいのかわからない。
そこで大事なのが「継続的な学習と実践」だと私は考えているんですね。
逆に、学ぶだけで行動しない人や、行動量は多いけど、振り返って自分に不足する部分を見つけて工夫や改善を加えられない人は、成果を残せるようにはなりません。
成功ビジネスモデルを研究し強みを活かし独自性を出す
ひとり起業家として「こんなビジネスをやってみたらどうだろう」というアイデアに巡り合ったら、小さくトライしてみてください。
そして、すでに成功している他者のビジネスモデルを研究し、そこから学びつつ、狙いを定めて結果を出し、振り返って評価しましょう。
これを繰り返していくことの中で、自分なりの独自性を付け加えていくことができれば、起業家として成長しながら成果を出すプロセスを辿れているということですね！
小さく始めてコツコツ育てる戦略
ここまでお伝えしてきているように、学びと実践が大事で、小さく行動をスタートさせることがひとり起業初期にはめちゃくちゃ大事です。
リスクに関しては高い意識を持ってマネジメントすること
ひとり起業初期段階はいかに行動できるかが重要である一方、リスクを背負うのはオススメしません。
逆に、高い意識を持って「リスクマネジメントする」という意識が大事。
甘い想定で初期投資をするのではなく、事業がしばらく軌道に乗らなくても経済的にも精神的にも乗り切れるような状態を整えておくこと。
これくらいの意識が大事だというのが私の経験から声を大にして言いたいことですね。
オンラインでスモールビジネスを立ち上げることから始める
そこで私の場合はオンラインで教育・相談型のビジネスをスタートさせて、コツコツ育てていくことから始めました。
この場合は「店舗を構える」「人を雇う」という必要はありませんから、実際私が成果を上げられない時期が続いた時も「借金とりに追われる」ようなこともなく、コツコツ改善を重ねられたんです。
リスクを最小限に抑えながら堅実・着実に成長させていく
ひとり起業で最も重要なのは、リスクを最小限に抑えながら着実に成長させていくという考え方です。
大きな投資や無理な拡大を避け、顧客からのフィードバックを得ながら、徐々にビジネスを成長させていく戦略が有効ですので、この辺りは私がお伝えしている「会員サイト」で学びを深めていただくことをお勧めします。（会員登録は無料です。記事の最後にご案内をしています）
ひとり起業して失敗したくないなら小さく始めること
実は先日も「起業したい」という方からご相談をいただきました。
「店舗を探している」ということだったのですが、お話を聞くとビジネスモデルが確立できているとも思えず、「収入の手立てがないのに固定費がかかるようなことをすると苦しくなりますよ」ということをお伝えしました。
ひとり起業をする場合は、オンラインを活用するなど工夫をすることで、初期投資を抑え、できるところから始めることで、失敗のリスクを最小限に抑えることができます。
小規模なテストマーケティングを行い、市場の反応を見ながら徐々にサービスを改善していく方法を推奨していて、甘い想定で事業を前に進めるのはやめた方がいいと考えています。
コツコツ育てながら精度を上げ実力をつける
小さく価値提供をしてみて、改善を繰り返す。
具体的に言えば、
- ブログを書いて情報発信をする
- noteにコンテンツを書き溜めて販売してみる
- オンラインで顧客の相談を受ける機会を設けてみる
このような実践を通じて経験を積み、スキルを向上させることで、提供する価値の質を高めていくことができます。
あとは今回のテーマである「ビジネスモデル」について考えを巡らせながら、価値を生み出し届ける仕組みを作り上げ、堅実かつ長期安定的に価値を生み出し届け、収益化し続ける仕組みを回していくことがポイントなんですね。
長期安定収益化しながら顧客価値と社会価値を創造
そしてこれからの時代は「単に稼げればいい」ということだけで事業を展開していくのではなく「地域課題の解決」「社会貢献」なども視野に入れていけるとさらにいいですね。
ビジネスの持続可能性を考えると、短期的な利益だけでなく、長期的な視点を持つことは大事です。
私も最初は「自分のことしか考えられない状態」で起業して、何をどれだけ頑張っても全然うまくいきませんでした。
そこから、顧客に対して向き合い、価値を届ける意識を持つことで、少しずつ結果が出るようになりました。
さらに、広い視野で物事を見渡したときに、子どもたちの成長や未来の社会についても見据え、自分の役割について考えながら社会価値を創造することについて試行錯誤しています。
こうして起業家さん向けのコンテンツを発信したり、伴走型のサポートを展開することについても、私のゴールの１側面として非常に大きな意味を持っているんですね！
まとめ：これからの時代のひとり起業家という生き方
ひとり起業は、自分らしい働き方を実現する素晴らしい選択肢であるだけでなく、中長期的な視野で見て生き方そのものを豊かにする選択肢だと思っています。
しかし、成功するためには「小さく行動しリスクを避けること」「学びと実践を繰り返し、計画を修正しながら堅実に価値を生み出していく戦略が必要です。
小さく始めてコツコツ育てる！第一歩を踏み出そう！
小さく始めて、コツコツ育てるひとり起業戦略は、今のうちにしっかりと基本から学び、実践に移していくことが大事です。
というのも、変化の激しい現代社会において自分らしさを大事にしながら大切な人と共に豊かさを分かち合うためには「起業すること」「アントレプレナーシップを育むこと」はものすごく大事だからです。
行動しながら柔軟性を持って未来をクリエイトすること
また、ひとり起業家として成功するためには、「頭でっかちになって行動しないこと」ではなく、行動しながら柔軟性を持ち適応しつつ未来をクリエイトしていく力が求められます。
本記事で紹介した基本的な戦略を押さえた上で、自分らしさを活かしたビジネスモデルを構築することで、持続可能な事業を作り上げることができますよ！
会員サイトへのご案内
ここまでお伝えした内容について、より詳しい起業ノウハウや、実践的なテクニックについては、会員サイトでご覧いただけます。
特に、今回お伝えしたように「情報発信を始めたい」という方にはうってつけの内容となっていますので、下記ボタンをクリックして会員サイトにぜひご入会ください（登録は完全無料です）
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