【ひとり起業】コーチ・講師・コンサル・士業のお金稼ぎと貢献のリアル
今回は
ひとり起業家として貢献しながら収益化を目指すコーチ・講師・コンサル・士業などのリアル
についてお届けします。
今回の内容を押さえていただくことで、
専門性を活かして起業したけど全然稼げない
起業しても稼げなかったらどうしよう
このような疑問点・不定点が一気にクリアになります。
また、
- 専門性を活かしてクライエントに価値提供して収益化する方法
- 安定的にクライエントを獲得して大きな価値を生み出すひとり起業に必須なこと
- ひとり起業したいけど自信がなく堅実に貢献しながら収益化できるか不安な状態を乗り越える方法
などを知ることができますので、ぜひ最後までチェックしていただければと思います。
Contents
ひとり起業家のお金と貢献の現実〜ビジネスの超リアル〜
コーチやコンサル・講師や士業などが貢献したいと思い起業するのであれば、
クライエントに貢献し対価を得るという持続した取り組みが必要
です。
つまり、成果を上げている人は「貢献しながら稼ぐ」という取り組みで結果を出し、充実感に溢れた毎日を過ごしさらに自分を高めて豊かな人生・社会を構築しようとしているように思えます。
ひとり起業後に貢献できずお金を稼ぐこともできない状態
逆に、成果を上げられない場合は、
毎月安定したクライエントの獲得ができていない
もしくは
獲得したクライエントに有料でサービスを提供し貢献できていない
という状況が考えられるんです。
つまり、貢献できずに、お金も稼げず苦しい状況に追い込まれてしまうということですね。
貢献型ひとり起業で成果を上げられない背景
では、成果を上げられない背景には何があるのでしょうか？
多くのひとり起業家さんとお話をしてきた中で、一概には言えませんが、
ビジネス・経営に関する知識がない
という可能性が高いということがあると私の経験からは思うんですね
知識が不足していることにより、
- 無理な売り込みをかけている
- 貢献して対価を得る仕組みを作れていない
- お金のメンタルブロックがあることに気づけていないorメンタルブロックをはずせていない
という状況が生まれてしまうケースも多いです。
そして、疲れ果てるまで頑張っても貢献できず収益化もできない状態が生まれてしまうこともあるんですね。
じゃあ一体どうしたらいいの？
その疑問にお答えしていきますね！
ひとり起業家はビジネスに関する基礎知識を学ぶこと
ひとり起業家として事業を成功させるには、
それぞれの業務における専門知識だけでは不十分
です。
このことに気づけていないひとり起業家さんが多く、試行錯誤しても結果が出せない状態で苦しんでしまうんですね。
専門知識やスキルは必須→それだけでは起業家として不足
なぜ、ひとり起業をする上で専門知識だけでは不足するのかというと、
いい商品・サービスを生み出し価値を届ける力と、事業を成り立たせる力は別だから
です。
ひとり起業するなら「ビジネスに関する基礎知識」はもちろんのこと、「管理（お金・時間・自身の健康など）」なども含めて基本知識がないと土台からぐらつき、経営がままならないんですね。
シンプルにビジネスに関しての知識を切り取っても、
- どうやってクライエントと接点を作るの？
- 継続的なクライエント獲得はどうしたらいいの？
- 収益が安定しない場合はどこが問題なの？
ということについて、取り組みながら事業全体を振り返り、分析しながら改善する必要があります。
そのためには「知識」が必須なんですね。
ひとり起業に成功する人は経営の知識・スキルがある
成功しているひとり起業家は、
自身の専門性はもちろんのこと、経営に関する知識・スキルを身につけることを「当たり前」と思って学びを深めている
という共通点があります。
効率的なクライエント獲得ができるからこそ、一人一人のクライエントさんにしっかり貢献し対価を得る事業を展開していくことができますし、ファンやリピーターの獲得にも繋げられています。
また、自己管理を徹底し、仕事の時間と労力をサービスの質の向上のために充てます。
収益化できたとしても、それを自己投資にあてることで、さらに多くのクライエントさんに価値提供することにつなげるなど、「お金」「時間」の使い方が上手です。
専門性・経験値が高く実力もセンスもあるのに…
逆に、高い専門性を持ち、経験値も実績も豊富で、実力もセンスもあるのに
経営に関しては無知な状態で起業・独立すると、痛い目にあう人も多い
です。
お金の管理が適当すぎて、余裕がなくなり精神的に追い詰められてしまうこともあります。
経営スキルがないひとり起業家は、売上が安定せず、事業継続を諦めてしまったり、諦めきれないことで「もがき苦しむ」ことも多いんですね。
ひとり起業家はビジネスについて学び実践を繰り返すこと
そこでひとり起業家は、
クライエントを安定的に獲得し、貢献しながら対価を得る方法を学び、実践を重ねていくことが求められる
と考えています。
ビジネスに関する知識を学び、スキルを体得できれば、ひとり起業家としてお金の心配をせず、情熱を注ぐ事業で価値を生み出し、生活の基盤を固めつつ社会的に意義がある仕事を全うできます。
私の場合は、雇われて働いていた時に感じていた苦痛や人間関係ストレス、将来へのお金の不安を手放すことができました。
つまり、「学び」「実践」を繰り返せる人は、自分自身を成長させながら雇われるより豊かな生活を送ることができる可能性があります。
ひとり起業成功のポイント：わかるとできるは違う
ただひとり起業の成功は
「学び」「実践」を繰り返せるかどうかがポイント
です。
起業における学びは「座学で学び暗記すれば結果が出る」というような学校のテストとは違います。
ボクシングの本を読んでボクシングが強くならないですよね？
ビジネスに関しても、知識や理論も大事ですが、「実践」を繰り返すことでしか本当の実力が身につきません。
このような意味で、「知識習得」「実践の反復」がしたいと思われている方にとっては、ひとり起業は自由で自分らしく貢献し、幸せで豊かな人生につながる選択になり得ます。
ぜひできることから学び始めていただくことをオススメします。
それでは今回お伝えする内容はここまでとなります
最後まで読み進めてくださりありがとうございました。
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