福祉相談員がコーチングひとり起業→稼ぐコツは脱スキル＆コンセプト
ソーシャルワーカー・コーチ・ひとり起業家サポーターの森山です。
今回はコーチングを活かしたひとり起業についてお伝えします。
今回の内容を押さえていただくことで
- ひとり起業家としてコーチングを活用して堅実に売上を上げることができる
- いまコーチング起業をして全然稼げない状態が続いていたとしても、すぐに稼げるコツが理解できる
- コーチング関連の情報発信すればどんどんクライエントが引き寄せられてきて問い合わせが殺到する
このような状態を掴み取ることができます。
コーチングを学べば本当に稼げるの？
そのような疑問にもお応えしつつ、起業家として絶対に外してはいけないポイントにも迫っていきます。
また、今回の内容を外した実践を続けていると、コーチングの知識・資格・スキルなどを発揮することができません。
起業・ビジネスとしても結果が出ず、お金を稼ぐこともできません。
コーチとしての存在意義を見失い、迷いや悩みが深まり身動きが取れなくなってしまうリスクもあります。
コーチング活用型の起業を成功に導きたいという思いが強い方はぜひ最後まで読み進めていただければと思います。
Contents
コーチング活用型ひとり起業で「スキル＝お金」は超勘違い
コーチングの資格を取ったら稼げますか？
そりゃ、高いスキルを身につけた人は稼げますよね？
このように、コーチングスキルが高い人が起業したら確実に稼げるかどうかという質問はよく受けます。
私の答えは「何とも言えない」です。
というのも、起業家として収入を増やすということを考えるとき、「どうやったらお金を稼げるか」を考えることが大事で「コーチングのスキルを高めること」はその一つの方法にすぎないからです。
例えば、クライエントが獲得できていない状態で、コーチングのスキルを高めることばかりに取り組んでも稼げないですよね？
もちろんクライエントが獲得できるようになれば、「より大きな価値を届ける」という意味で「コーチングスキルを磨く」ということは大事になります。
ただ、「より多くのお金を稼ぐ」ということを考えると、スキルアップとは別に有効な手段はたくさんありますし、「スキルさえあれば稼げる」という思考は非常に危険だと私は考えています。
さらに私は福祉実践をしていましたので、対人援助実践の現場でプロコーチとして培ったスキルを活用していました。
福祉実践については「社会的意義」があったとしても、「お金を稼げるか」ということについてはまた別の話ですよね？
そういった意味で「コーチングのスキルを高めること」は「起業家として確実に稼げる」ということを意味しないということはご理解ください。
コーチング活用型ひとり起業家が見落としがちな「コンセプト」
私が起業家としての経験を経て、めちゃくちゃ大事だと考えるのは「ビジネス」の基本や「コンセプト」について理解することです。
何事も貴本屋基礎を理解した上でビジネス活動を展開し、情報発信などを行っていくことが結局確実でスピード感を持って成功できると考えています。
コンセプト・・・？
コンセプトとは日本語に訳すと「概念」のことをいいます。
ビジネスで非常に重要な要素なんですが、少しわかりにくいですよね？
そこで簡単に説明すると、「誰に」「何を」「どのように」届けていくのかを具体的に表して言葉にしたものです。
商品・サービス又はビジネスそのものを具体的で明確に表現し、お客さんに届けるために（ビジネス）コンセプトを練り上げることなくビジネス成功は難しいというほど、コンセプトは大事なんです。
このコンセプトを理解していない、もしくはコンセプト作成ができていないコーチ・起業家が実際は多く、頑張って行動しても稼げない状態が続いてしまうケースをたくさんみてきました。
コーチングの特徴が仇になる
ビジネスの基礎を学んだり、コンセプト作成をして具体的なターゲットを絞っていかないと稼げないとお伝えしました。
でもコーチングを実践されている方の中には貢献意識が強く、価値提供マインドを持っている人が多いように思います。
そのような方が、稼げない・結果が出ない・クライエントとの接点が持てないというのは本当に残念です。
そこでコンセプトの重要性をお伝えしても、なかなかご自身のビジネスコンセプトを明確にできない…。
なぜそうなってしまうのでしょうか？
それを理解するには「コーチがはまりがちな落とし穴」を知る必要があります。
落とし穴…なにそれ？怖すぎる…
その落とし穴というのは、コーチングの特徴そのもので、コーチングが「汎用性の高いスキル」であることにあるんです。
コーチングは子育てにも、ビジネスにも、スポーツにも応用できます。
実際スキルが高いコーチ・学んだことに忠実なコーチほど、「私はコーチングができます」「誰でもきてください」と言ってしまいがちなんです。
結果的にどうなるか？
誰も来なくなってしまうんです。
心優しいコーチが稼げない現実
さらにコーチングを学び実践をしたい人は心優しく「社会貢献したい」という意欲も高い方も多いのです。
「誰でもコーチング提供しますよ」と言ってしまうのですが、逆にそれでは誰にも刺さりません。
「みんなおいで」というより「お金の悩みがある人集まってください」と伝えた方が「私のことだ！」と考えて興味を持ちます。
さらに「お金の悩みがある人集まってください」より「コーチングを活用してひとり起業したい人集まってください」と伝えた方が刺さるんですね。
この「具体的に表現する」「〇〇な悩みが解消し〇〇な未来が訪れますよ！」と伝えることが大事なんです。
逆に「みんなきてください」「コーチングしますよ」といっても集まらないんですね。
もし誰も集まっていない状態で「コーチングスキルを高める」「学びと実践を重ねる」ということに取り組んでいるとどうなるでしょうか？
コーチングを活用したひとり起業家として頑張っても、お金は儲かりません。
またさらにいうと、場数を踏めないコーチがスキルをアップさせることができるでしょうか？
おそらく難しいですよね…。
コーチングスキルを高めたければ実践とトレーニングを重ねることは欠かせません。
クライエントと相対する中で気づけることや学べることは座学での学びと別のものがたくさんありますからね…。
実際コーチングの資格や学びを得て、頭でっかちになってしまい、実践力が乏しい人もたくさんおられます。
経験が少なくて実践力が未熟であれば、ぜひ場数を踏みつつスキルアップしていただきたい。
そのためにも「クライエントとの接点」を作っていく工夫として「コンセプト」を練り上げることが大事なんです…。
コーチング活用型ひとり起業家としてコンセプトを練り上げる
そこで、お客さんとの接点を作る上で重要なのが「コンセプト」です。
早速「コンセプト」を考えていきましょう。
- 誰の
- どんな悩みに
- 誰が
- 何を
- どんなふうに
- どんな状態からどんな未来に
このようなことを具体的に練り上げて言葉にしていきます。
例えば私の例だと、「社会福祉士国家試験受験対策」ということビジネスをスタートさせました。
- 国家試験合格を本気で目指す方に
- 何度受験しても合格できずに自信を失っている人の悩みに
- コーチであり社会福祉士として受験生を合格に導いてきた私が
- シンプルな受験対策指導に加えて徹底的なメンタルサポートと効率的な学習法のアドバイスで
- 時間をかけずに効率的に成績を伸ばし
- 気持ちに余裕を持って試験に臨み合格できる水準の知識を得る
例えばこんな感じです。
これらを市場リサーチやライバルリサーチを経てまとめ上げていきます。
市場リサーチ・・・ライバルリサーチ・・・？
そうなんです。
何が求められているか？
どんな情報が価値になるのかということを調べていきます。
私が国家試験合格のための情報発信をした頃は、ライバルがほとんどいませんでした。
今では少しずつ同じテーマでビジネスをしている人が増えています。
その中で、私は「教えるための知識」「教える内容」などもこだわりましたが、「コーチング」をしっかり打ち出し、マインド面でサポートできる講師は今でも多くないので独自のポジションを築きました。
私はコーチングのキャリアが15年以上はありますので、他の受験対策講師は簡単に真似できるものではありません。
そして実際に、ここ数年ずっと受験して成果が上がらない受験生「コーチング」の考え方や具体的な手法を含めた価値提供で合格に導いてきました。
価値提供に成功するということは、ビジネスでも結果が出るということです。
このように「お客さん・クライエントにもたらされる具体的な未来」を明示して、そのために必要なアクション・思考法なども具体的に提示していく。
それができる人が「稼げるコーチング起業家」なんですね！
コーチング起業で稼ぐなら「スキル」ではなく「コンセプト」
ここまでの内容から「コーチングスキル」は大事だけど「コンセプト」を練り上げてクライエントとの接点を作り、実践をこなさないと「お金」にも「実践力」にもつながらないという話をしてきました。
そこでぜひコーチングをビジネスとして展開し、クライエントのゴール達成をサポートしたいと考えるのであれば「コンセプト」について学びを進めていただければと思います。
でも、どうやって学べば…
そこは私もコンセプトに関する情報提供を他のブログ記事でも解説していますし、無料企画の中でコンセプトに関する情報提供を動画などでしっかり・みっちり行っています。
興味がある方はぜひご覧いただければと思います。
これからの時代「個人で稼ぐスキル」も「人を導くスキル」も求められます。
コーチングを活用したひとり起業家が増えることは、わたしにとってより良い社会を作り、幸せな人を増やすために大事な意味を持ちます。
そのような意味で、学び合い、高めあうことを大切にしている人とのご縁をこれからも大切にしたいと考えています。
また、音声や動画などでも情報発信しています。
音声講義のまとめ（https://socialwork-coaching.com/speek-lecture/）・ブログ記事（https://socialwork-coaching.com/category/start-business/）でもひとり起業を成功に導く情報をたくさんお届けしています。
また、会員サイト内ではメルマガなどで情報提供もしていますし、基礎から流れに沿って学びながらビジネスを成功に導くこともできます。
また、ひとり起業で収益化する方法についてはアメブロでも情報発信をしています。→https://ameblo.jp/social-worker-lecture
もしよろしければご覧ください。
それでは今回お伝えする内容はここまでです。
最後まで読んでくださり、ありがとうございました。
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