ひとり起業で失敗の連続状態を打開!30万円商品開発マインドセット
今回は
「30万円商品を開発・販売するマインドを構築すること」
の重要性とその方法についてお届けします。
忙しいのに売上が立たない。
情報発信しても集客できないんだよな…
起業塾で学んだことを実践しても成果が出ない。
どうしたらいい？
こういった悩みを持つ方が、この記事を読むことで「自分らしく自信を持って商品・サービスを自然に販売するマインドセット」を構築できます。
また、記事の最後には特別なお知らせもご用意していますので、そちらもぜひ確認してみてくださいね！
Contents
ひとり起業後、失敗続きの状態が続く真の原因
ひとり起業後、何をやってもうまくいかず、失敗が続く原因にはさまざまな要因が考えられます。
私もたくさんのひとり起業家さんとお話をしていましたが、その中で共通しているのは「安定した売上を構築できない」ことなんですね。
資金に余裕を持って事業を展開できないことが、問題を深刻化させる大きな原因となっているわけです。
安定した売り上げ構築が最重要である理由
では、「なぜ安定した売上が重要なのか？」という話をしていきますね。
理由は超シンプルです。
事業における多くの問題は「安定した売上」があれば解決できるからです。
例えば、集客の問題があったとしても、有料広告を活用したり、集客業務を外注したりすることが可能です。
ビジネスやマーケティングに関する数十万円の塾に入って学ぶ余裕も生まれます。
しかし、これらはお金がないと実行できませんよね？
お金を稼げていないことが根本原因に？
結局のところ、ひとり起業家にとって「安定的にお金を稼げていない」ことが、他のあらゆる問題を解決できない根本的な原因となっている可能性がある。
では次に「どうして売上が上がらないのか」ということについて一緒に向き合っていきたいと思います。
売上が上がらない原因を深掘りして考える
では、なぜ売上が上がらないのでしょうか？
その原因を深掘りすると、多くの場合「高単価の商品やサービスを販売していない」という共通点が浮かび上がります。
高単価商品を販売できず売上が安定しない
ひとり起業家が安定的に収益を上げ、事業を持続させるためには、最低でも10万円以上の商品を持つことが不可欠だというのが私の考えです。
低単価の商品ばかりを販売してして一定の売上を立てようとすると、多くの顧客を相手にする必要があります。
するとどうなるか…。
集客活動に追われ、顧客一人ひとりに対する丁寧な対応ができなくなり、満足度が下がります。
結果として、単価も上げられず、ビジネスが安定しないという悪循環に陥ってしまいます。
30万円の商品をたった数人に販売するだけで
逆に、30万円の商品を3〜4人に販売するだけで100万円の売上を立てることが可能です。
集客に追われることなく、少数の顧客に徹底的に価値を提供し、満足度の高い事業を展開することができるのです。
この戦略が取れなければ、ひとり起業は破綻する可能性が高まります。
単価30万円以上の商品が作れない理由はマインドにある？
ここまで読み進めていただいた方が「よし！じゃあ高単価商品を作ろう！」となるかというと、多くの場合そうなりません。
高単価の商品・サービスを提供する際、多くの人が「自分には無理だ」と感じてしまうからです。
これまで30万円や100万円の商品を販売したことがないため、「そんな高額商品は自分には売れない」と思い込んでしまうんですね。
「自分には無理」という反応がひとり起業の成功を遠ざける
この「無理だ」というマインドセットがある限り、高単価の商品を作る思考になりません。
そして、いくら忙しくしても収益化できず、悩み続けてしまう状態を年単位で過ごすことも多いわけですね。
そこで、次は「高単価商品を自然に販売できるマインドセットの構築術」を見ていきましょう。
高単価商品を自然に販売できるマインドセット構築術
マインドセットを切り替え超と思ったとき、まず重要なのは「観察」です。
社会を見渡してみると、30万円や100万円で取引されている商品・サービスは数多く存在しますよね？
あなたも、家族旅行に30万円をかけたり、数百万円の車を購入したり、趣味に多額を費やした経験もあるかもしれません。
実際、私自身も30万円以上の学びの機会に投資してきましたし、ビジネススキルを磨くために100万円以上を費やしたこともあります。
お金を使った経験を後悔しているかというと…
次にこのような「お金を使った出来事」について振り返ってみるとどうでしょうか？
「これらの投資を後悔しているか？」ということです。
私の場合は全く後悔していません。
むしろ、これらのお金をかけたからこそ得られた知識やスキルがあり、それを活かして価値提供してきました。
これと同じで、あなたも30万円の商品を提供する際、顧客に価値をしっかり伝え、満足させることができれば、喜んでお金を支払ってもらえるはずです。
あとはそのための学びと実践を「やるか、やらないか」の選択だけがポイントなんですね。
闇雲に実践するのはNG→ビジネスの基本を学ぶこと
ただし、30万円の商品をただ作って売れば良いというわけではありません。
市場のニーズをリサーチし、自分の強みを活かした商品を作ることが重要です。
ここは私もたくさん失敗をしてきましたし、試行錯誤の連続でした。
この私自身の経験を活かして、「共感＆貢献ひとり起業伴走型サポートLab」を展開しています。
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まとめ
ここまでみてきたように、ひとり起業で成功するためには「30万円商品を販売するマインドセット」が不可欠です。
売上が上がらない原因をしっかり理解し、高単価の商品を作り販売することで、ビジネスの成長を促進できます。
まずは、マインドセットを整え、自信を持って行動を始めましょう。
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今回の記事内では「マインドセット構築」などについても言及しましたが、これはなかなか一人では行き詰まってしまうことが多いです。
私はソーシャルワーカー・コーチとしての経験が長いので、特に、「マインド構築」に関しては専門です。
ひとり起業伴走型サポートラボでは動画やオンラインセッションで必要な情報提供しています。
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もしよろしければチェックしてみてください。
それでは今回はここまでとなります。
最後まで読んでくださりありがとうございました。
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