ひとり起業家は自信不足を武器に!失敗回避＆10倍速で神速収益化
今回は
自信不足を武器にする
についてお届けします。
今回の内容を押さえていただくことで、
- 見込み客の反応が激変し商品申込が殺到する
- 失敗しない堅実な戦略だから自信がなくても余裕で収益化できる状
- 自分がすでに持っているもの活用して信じられないスピードで売上構築＆倍増できる
このような状態を構築することができます。
そんなことを言うと、
「え、そんな情報があるのなら知りたい」
と思われる方も多いと思うのですね。
そして「最新の集客方法かな」「無駄がない商品の作り方かな」と想像されているかもしれませんが、今回お伝えするのは
「全然違う」
ということだけお伝えします。
お伝えするポイントは「表面上のスキルやテクニック」ではなく「ビジネスの根底を貫く芯の部分に関する情報」です。
私はひとり起業してから苦難を耐えつつ、頑張り続けても結果が出ない時期を経験していますが、
「どうしてダメなんだろう」「なぜうまくいかないんだろう」と悩み抜いた時に、得られた情報
こそが今回の内容でした。
「なるほど！そうか！」と気付くことができてから、私のビジネスを取り巻く状況が激変し、爆速で成果が上がるようになったんですね。
その秘密を今回はシェアしていきますので、ぜひ最後までチェックするようにしてください。
ひとり起業家は自信不足を武器にして神速収益化
ひとり起業家として「何をやってもうまくいかない」「どれだけ頑張っても売れない」という状況の時、「自信を失ってしまうこと」があるかと思います。
ただ、今回お伝えしたいのは
「自信不足を武器にする」ということで「驚くべき速さで収益化を実現できる」
ということなんです。
どうすればひとり起業家の自信不足は武器になるの？
では、どのようにして自信不足を武器にするのでしょうか？
ポイントは、
「ここまでなら失敗してもOK」
という状態を決めて、
積極的なアクションを次々と展開していくこと
なんです。
こうすることで、「自信のなさ」が気にならないどころか「スピーディーで大胆な実践と慎重さと丁寧な実践を兼ね備えた状態」が生まれ、「武器」として活用できるんですね。
心配性のビジネス初心者が自信不足を武器にした話
私はもともと非常に心配性で、先のことを考えて不安になってしまいがちな性格です。
そんな私がまだまだビジネスについて知識も経験も不足して、何をやってもうまくいかない時期があったのですが、それはもう毎日悲惨で眠れず食べれずめちゃくちゃ辛かったです。
そこでうまくいかなかった要因は
「自信不足による行動量の不足」
でした。
今と比較すると10倍も20倍も苦痛を感じながら頑張っていたのですが、顧客に対するアプローチの数も量も1/10程度だったように思います。
ひとり起業家として許容できる失敗の範囲を決めてアクション
そんな状況を抜け出した秘密こそ、「あらかじめここまでの失敗は想定内だ」と思える状況を作ることです。
そして「その範囲内でガンガン挑戦を仕掛けていくこと」でした。
そうすることで、心配性な私も大失敗を避けて大胆かつ丁寧に顧客に価値提供できるようになり、成果が出るようになったんです。
そして、これは
ひとり起業を成功に導くために非常に重要な戦略
だったことを後で知りました。
起業家を取り巻く状況って刻一刻と変化します。
そして、ビジネス環境は複雑な要素が絡み合っているので、「意図した通りにいかないのが普通」なんですね。
そんな状況で成果を掴み取る人がやっていることこそ「許容できる失敗の範囲」を明らかにして「その中で積極的なアクションを仕掛けていくこと」なんです。
ひとり起業家としての失敗を回避し10倍速で稼ぐ戦略
ではここから、具体的に
ひとり起業家として失敗を回避して10倍速で稼ぐ戦略
についてお伝えします。
すでに年収1000万円近い金額を稼いでいるひとり起業家の方でも9割以上の方が知らない内容となっているのでぜひしっかり集中してご覧ください。
ひとりの顧客に対して徹底的に価値提供
まず前提としてポイントは
「ターゲットを絞り徹底的に価値提供する」
ということです。
裏を返せば「曖昧なターゲット」に「ぼやぼやしたメッセージ」を届けていてはいけないということです。
100人のうち99人には「ゴミ」のようなメッセージだったとしても、たったひとりにとっては「宝物」になるようなメッセージを届けること。
このことを深く理解して実践できるかがポイントです！
徹底的なアセスメントから始まるかバリューメイク
ではどのように「たったひとりに対して宝物となるようなメッセージを届ければいいのか」ということですよね。
アセスメント
がポイントです。
アセスメントというのは「情報収集と分析」と考えていただければいいかと思います。
顧客に価値を届けるのであれば、「顧客より顧客のことを詳しくなる」くらいの状態を作ることが肝心なんです。
ひとり起業で
- 失敗したくない
- できるだけ早く稼ぎたい
という方が堅実かつ10倍速のスピードで稼げるようになるためにはアセスメントは必須のスキルなんですね。
顧客より深く顧客のことを理解するひとり起業家になる！
私の経験でも、クライエントさんとZoomで話をしていて
「どうしてそんなに私の状況をわかっておられるんですか？」と驚かれること
があります。
それくらい普段からしっかりクライエントさんの状況を把握しようと耳を傾けることを徹底しています。
このような状況を作ることができてから、
ビジネスが一気にうまくいくようになりました。
逆に顧客への理解が甘い時は全然ダメダメでした…。
無駄なアクションが多く、目の前のクライエントさんに対しても上手に価値提供できていなかったと反省しています。
8割聞いて2割伝える！その2割が10倍の価値になる
顧客の理解を徹底するのは日々の情報発信からZoomセッションでの情報提供まで「価値提供の全て」で意識することが大事です。
例えば60分のセッションがあったとしたら、8割の時間を「相手の理解」に充てるくらいのイメージで対話をします。
それもただぼーっと聞いているだけではダメです。
効果的な質問をするあらゆる工夫をしてクライエントさんの悩みや抱えている問題について把握します。（具体的な方法は会員サイト内の動画講義でお伝えしています）
これができているから、2割くらいの情報提供が「ピンポイントでぐさっと刺さる状況」を生むんですね。
これができずに、クライエントのことを理解もせずダラダラとこちらが言いたいことばかり言っていると、60分のセッションなんてあっという間に過ぎ去っていきます。
それではクライエントさんに価値提供することは大失敗ですし、満足度はダダ下がり状態なんですね。
ひとり起業家として顧客へのアセスメントを極める
ここまでの内容から、ひとり起業家として重要なポイントは
「アセスメントを極めること」
ということをご理解いただけたかと思います。
ビジネスがうまくいかないのも、自信をなくしてしまうのも、その要因は
「ターゲットの絞り込み」「ターゲットの徹底理解」ができていないこと
にあるというのが私の考えです。
今は生成AIがコンテンツを量産できる時代ですので、「万人を相手にした抽象的でぼんやりした情報」は埋もれてしまいます。
そんな戦略を取るのではなく、あなたと相性が合うビジネスターゲットを絞ってアプローチをしていきます。
そのためには市場リサーチをするなどビジネスについて学びを重ねることが大事ですね。
現役ソーシャルワーカー・ひとり起業家が実践するアセスメント
実はアセスメントに関しては、ソーシャルワーク実践において重要なポイントでもあります。
私は現役ソーシャルワーカーとしてこれまでにアセスメント能力について徹底的に学びを深めて実践しながら経験を積み重ねてきました。
その学びと実践の中での気づきやポイント、ヒントなどについては会員サイトで公開しています。
興味がある方はぜひ記事最後の企画案内からチェックしてみてください。
＜まとめ＞ひとり起業家は自信不足を武器に!失敗回避＆10倍速で神速収益化
今回は
ひとり起業家は自信不足を武器に!失敗回避＆10倍速で神速収益化
というテーマで情報提供してきました。
ポイントは「許容できる失敗の範囲を決める」ということと「積極的なアクションを繰り返す」ということ。
そして積極的なアクションを繰り返す上でのキーワードは「アセスメント」でした。
ひとり起業が失敗続きで自信を喪失しそうな時に
ひとり起業をスタートしてから、「うまくいかないこと」「頑張っても結果が出ないこと」「努力を重ねてもできるようにならないこと」が連続して起こることもあるかもしれません。
そんな中で重要なことは
「自分自身を大事にすること」
です。
ひとり起業家として収益化するためには「お客さんに価値を届ける」ということが必須です。
そんな時に「自分をボロボロにしてしまう」「傷ついたまま無理をする」ということをすれば状況は悪化します。
だからこそ、
「ひとり起業家として自分が輝く状況を作ること」を優先
しましょう。
その中で、「たったひとりのお客さんにしっかり向き合い、あなたらしく価値提供できる状況」を作ることで、失敗することなく神速で収益化できます。
これは「才能やセンスに溢れた天才的起業家」ではなく、「うまくいかない状況が続き自信を失ったけど、起業家として成功を掴み取りたい人」にこそお伝えしたい内容でもあります。
あなたが展開する事業を通じて、顧客に価値を届けて満足してもらうのはもちろん、あなたやあなたを取り巻く全ての人が幸せを感じられるように、これからもいろんな切り口で情報提供していきます。
アセスメントについても、より深く情報を知りたいという方は、「会員サイト」を覗きにきてください。
今開催中の企画からお申し込みいただけますよ！
それでは今回お伝えする内容はここまでです。
最後まで読んでくださりありがとうございました。
『脱』会社員 コーチングひとり起業
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