ひとり起業で稼げなくて疲れた→安定収益化に必須な３つのポイント
今回は
ひとり起業を安定収益化に導く３つのポイント
について情報提供します。
今回の内容を押さえていただくことで、
ひとり起業をスタートさせてから、頑張っているけど全然稼げない。
正直もう疲れてきたんだけど、何がいけないのかなぁ…。
このように頑張りすぎて疲弊する状態から脱し、「安定収益を構築する方法」を知ることができます。
また
- 自分らしさを活かしたビジネスを展開しお客さんをどんどん引き寄せる方法
- ゆとりを持った思考・発想でお客さんに喜ばれながら収益を安定的に得る方法
- 信頼でつながるお客さんとの関係を大事にして右肩上がりで収益を伸ばしていく方法
このような情報についてもお伝えしていきますので、ぜひ最後までチェックしていただければと思います。
Contents
ひとり起業で安定収益化に必須な３つのポイント
では早速３つのポイントを見ていきたいと思うのですが、ひとり起業を成功に導くのであれば
- 信頼を基盤として価値提供する
- 高単価商品を販売する
- 価格を超える価値を提供し高い満足度を得る
この３つがポイントになります。
ひとりひとりのお客さんを大事にすること
なぜこの３つのポイントがひとり起業の安定収益化に必須なのかというと、
ひとりひとりのお客さんを大事にできないビジネスで、ひとり起業を成功に導くことはできないから
なんです。
実際に、あなたが英語が得意とか、トレーナーとしてダイエットの助言ができるとか、経験値や知識・スキルなどの強みを活かして、お客さんに価値提供しようとした時のことを考えてみてください。
英語が上手く喋れないとか、ダイエットがうまくできないという方に対して、その悩みに寄り添い、紐解き、結果が得ない原因を突き止め、解決案を提案し、問題を解決して理想の状態に辿り着くサポートを提供していくわけですよね？
お客さんは不安を抱えている→安心させてあげること
そこで、初めてあなたに問い合わせをするお客さんの立場になってみると、おそらく、「いろんな不安」を抱えているはずです。
- 「あなたがどんな人かわからない」という不安
- 「こんなことを相談してもいいのかな」という不安
- 「相談してお金を払ってサービスを受けたところで悩みが解決するかな」という不安
このような不安を抱えているお客さんに対して、「安心させてあげること」が大事ですね！
安心感を届けられるひとり起業家に必須な条件
ここで、安心感を届けるための実践ができるひとり起業家だけが、お客さんにも愛される事業を展開することができるんですね。
逆に、不安を解消することができず、信頼構築をバカにするひとり起業家さんは、大きな価値を提供することができなくなってしまうのではないかというのが私の考えなんです。
３つのポイントで信頼を基盤にビジネスを展開する
そこで安心してサービスを受けてもらうために大事なのが、先ほどの３つのポイントなんです。
- 信頼を基盤として価値提供する
- 高単価商品を販売する
- 価格を超える価値を提供し高い満足度を得る
これらについて少し深掘りをしてみていきますね。
ひとり起業で安定収益化するための３つのポイントを解説
ではここから安定収益化のポイントを順番に解説をしていきますね。
信頼を基盤として価値提供する
まず、１つ目のポイントである「信頼を基盤として価値提供する」というのはOKですよね？
オンラインで価値提供をする際は、特に不安を取り去り、安心感を持ってコミュニケーションを図ることが大事です。
高単価商品を販売する
そして、ひとりひとりの不安を受け止め、悩みに寄り添い、理想の状態に近づけるようなサービス提供をしようと思うと、「60分3000円」というような価格設定ではNGです。
例えば、半年間の継続サービスで30万円というような、ある程度高単価だけどしっかり価値を届けるようなビジネスを設計することが大事なんです。
このような事業を展開することで、サービスを受け取ってくださるお客さんも本気で目の前の問題を解決することにコミットしていただけますし、そこにあなたも全力でサポートをすることができます。
だからこそ、提供しているサービスが効果的に受け止められやすく、お客さんの主体性をあなたがサポートする形で信頼をベースに協力して望む状態を掴むことができるんですね。
価格を超える価値を提供し高い満足度を得る
結果的に、30万円払っても「十分価値を感じた」「満足した」「安すぎるくらいだ」と思ってもらえるようなサービスを提供することができます。
すると、トラブルやクレームが生まれるどころかリピーターやファンが続出するビジネスが展開できます。
ひとり起業で安定収益化に必須な３つのポイント まとめ
ここまでみてきたように、
ひとり起業を展開するなら今回お伝えした３つのポイントを意識
するようにしてください。
３つのポイントというのは
- 信頼を基盤として価値提供する
- 高単価商品を販売する
- 価格を超える価値を提供し高い満足度を得る
これらでしたね？
安定収益化できていないひとり起業家さんは…
逆にいうと
- 「信頼関係構築を怠り契約に至らないケースが多く、サービス提供を開始してもクレームやトラブルにつながる」
- 「低単価商品をたくさんの人に販売するビジネスモデルを選択して収益が常に不安定」
- 「心理的に追い込まれて必死な状態でサービス提供し、満足度が低く悪評が立つ」
このような状態は今すぐに改善することが必要です。
改善するときは「どこに介入するのか」を見極めること
実際に改善を図る時のポイントがあります。
それは、
「どこに介入するのか」を見極めること
なんです。
この「見極め」が重要な理由は、手当たり次第改善しようとしてもどんどん泥沼化していくことがあるからです。
絶望のどん底で心が折れそうな状態から流れを引き寄せる
私も
ひとり起業初期に事業が停滞した時期
がありました。
そのときは頑張っても成果が上がらず、自信をなくして完全に心が折れてしまいました。
ビジネスは複雑な要素が絡み合っているので、介入ポイントを見誤ると全く効果が出ないことに気づけていなかったんですね。
しかしこれは逆も然りで、本当に意味ある介入ポイントを見極めてポジティブな変化が起こすことができると、その変化が全体に波及していくんですね！
そうなると、ずれていた歯車が一気に噛み合って、全体が回っていくように、事業を安定収益化する流れを引き寄せることができますよ！
客観的な視点でアドバイスを受けることも大事
また、自分自身で介入ポイントを見極められない場合は、
プロに助言を受けること
も大事です。
私も「お客さんに貢献できるひとり起業家になりたい」と考えられている方に、会員サイトで情報提供をしていますし、無料相談企画も定期的に実施しています。
会員サイト内では動画レクチャーも多数ご紹介していますので、興味がある方は現在開催中の企画からお申し込みいただければと思います。
それでは今回お伝えする内容はここまでとなります
最後まで読み進めてくださりありがとうございました。
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