【コーチングひとり起業】２つの価値で知名度ゼロから貢献＆収益化
今回は
コーチングひとり起業で知名度ゼロからクライエントに貢献できる事業を展開し信頼と収益を獲得する方法
についてお届けします。
今回の内容を押さえていただくことで、
コーチとして起業して情報発信をして集客も頑張っているけど全然うまくいかない。もう何をどうしたらいいのかわからなくなってきた。
という状態を一気に打破することができます。
また
- クライエントさんに貢献しながら安定収入を確保できる
- 集客のストレスや情報発信の負担を減らしながらクライエントさんを獲得できる
- あなたのコーチングを受けたい人だけが集まってくる仕組みを作ることができる
このような状態が手に入りますので、ぜひ最後までチェックしていただければと思います。
Contents
コーチングひとり起業で知名度ゼロから貢献＆収益化→２つの価値
では早速、知名度ゼロから信頼と収益を獲得する方法についてお伝えします。
ポイントは、
「商品の価値を２つに整理する」
ということです。
コーチングひとり起業で意識すべき商品価値と評価価値
実は、コーチがクライエントさんに価値提供するときに、
「商品価値」と「評価価値（知覚価値）」
について意識しているコーチは、顧客を獲得できますが、意識していないコーチは苦戦を強いられることになります。
というのも、大前提としてあらゆる商品（サービスも含む）の価値について考える時に、「商品そのものの価値」と「顧客が評価した価値（知覚した価値）」と整理して考えることができて、評価価値もしっかりと意識しないとあなたの魅力が誰にも伝わらないからなんですね。
「商品価値」と「評価価値」を整理
例えば「コーチングを受けることで人生が激変し人間関係ストレスを解消してお金の不安もなくすことができた」というのは「コーチングという商品そのものの価値」です。
一方で、まだコーチングを受ける前は、誰がどんな内容のサービスを提供してくれるかわからず、お客さんの立場に立つと不安を感じることが多いわけですよね？
そこで、10人のコーチがコーチングを商品として提供しようとしていて、それぞれブログで情報発信をしていたとします。
お客さんの立場になってみると、
10人のうち誰からコーチングを受けたらいいかわからない
というわけです。
そんな時に重要なのが評価価値で、「このコーチが良さそう」という表現をしている人が選ばれるのは当然ですよね？
このように考えたときに、「商品そのものの価値」を高めることが大事なことに加えて、「顧客が評価した価値」を高めることをおろそかにしてしまっていることで、信頼や収益を獲得できない人が多いんですね。
（これは実際にコーチングひとり起業に取り組まれる方の９割の方がご存じない情報ですので、ぜひあなたのビジネスに意識的に評価価値を高める工夫を施して見てください）
評価価値を高めるための方法
ではどうやって評価価値を高めることができるか…。
その方法はシンプルで、
発信する情報や商品のコピーに顧客の心を掴むメッセージを組み込む
ということです。
では具体例を見てみましょう！
評価価値を高める表現の実例
例えば以下のような２つのコピーがあったとき、どちらが魅力的に見えて売れていきそうですか？
- 「野菜を使ったハンバーガー800円」
- 「産地直送シャキシャキレタスとフレッシュトマト・国産ビーフ100％を使用したジューシー野菜バーガー800円」
おそらく後者の方が魅力的に見えたのではないでしょうか？
もしかしたら倍の金額でも後者は売れていくかもしれません。
また、
- 「シチュー2000円」
- 「ランチ限定20食！8時間煮込んで濃厚トロ旨！フレンチの巨匠が手がけた幻の牛タンシチュー2000円」
いかがでしょうか？
行列ができるお店になるのはどちらでしょうか？
さらに教育や対人援助系のサービスも同様に
- 「英会話教室月額5000円」
- 「イギリス留学経験のある英語コーチと親子で楽しく自宅で学ぶオンラインイングリッシュレッスン1ヶ月受講し放題で5000円」
このように顧客が望む未来をあなたの強みを活かし提供できることを「表現」に落とし込むと、一気にあなたが生み出す価値が増大するんですね！
コーチングひとり起業家としての魅力をアピールする
このように、単に「野菜を使ったハンバーガー」「シチュー」「英会話教室」と表現するより、魅力的に映ると思うんですよね。
このことを意識して「ブログを書く」「SNS発信をする」「商品・サービスを考案する」ということを考えていると、同じ内容の価値を提供するにしても受け取られる印象や反応に圧倒的な差が生まれて、収益にも大きな影響が現れるんです。
コーチングひとり起業で評価価値を高める具体策
では具体的に評価価値を高めるための工夫についてここからご紹介しますね！
ポイントは３つありますので順番に解説をしていきますね！
1.ターゲットを絞り理解する
まずは
「ターゲットを絞る」
ということが大事です。
特にコーチングはマインドの使い方をお伝えするので「誰にでも何にでも効果が現れる」というような表現をしてしまいがちです。
そうではなくて「子育てに悩む人」とか「体型維持ができずに悩んでいる人」とか「職場で人間関係トラブルを抱えている人」というようにターゲットを具体的に絞る必要があります。
もし仮に「万人に受ける」ような表現をしようとすると、評価価値を高まらずに、「違いがわからない」「魅力を感じない」情報や商品を垂れ流しするだけになってしまいます。
そこで、ターゲットを絞りそのターゲットのニーズを調べ、何を魅力的と感じるかを明らかにしてそれを表現するんですね！
実際にブログ記事や商品案内の内容に落とし込むことで、評価価値が劇的に高まり10倍以上の反応が得られるようになりますよ！
2.自分だけの強みを打ち出す
さらに
「自分が提供する商品・サービスの強み」を打ち出すこと
が大事です。
それも「簡単には真似できない」「他にはない」というような情報を盛り込めるといいですね。
お客さんになる人は「自分の悩みを解消しようとする」からこそ、お金を払って商品・サービスを購入します。
その時にあなたの提案するコーチングを組み込んだビジネス・サービスが、「他と変わり映えしない」ということであれば見向きもされなくなります。
また、比較されたときに「あ、あっちの方が安いからあっちで買おう」と思われてしまうとNGです。
というのも、安さが魅力になってしまうと、価格競争に巻き込まれて、ビジネス展開が非常に苦しくなるからです。
そういう意味でも「他との明確な違い」を打ち出して、自分にしかない表現ができるようになることが大事ですね。
3.具体的に表現する
最後にお伝えしたいのが
「具体的に表現する」
というポイントです。
逆にいうと「曖昧で抽象的」な表現では評価価値が高まらないんですね。
例えば、「みんながハッピーになれるコーチング」とか「未来が明るくなるコーチング」と言われても、ちょっとイメージしづらいですよね？
これでは実際に受け取りたいと思われないですし、実際に何を提供してくれるのかが分かりにくく、後々「思っていたものと違った」ということになってクレームやトラブルにもなりかねません。
そこで、「具体的に表現する」ことで「誰に」「どんな強みを活かした商品・サービスで」「どんな魅力的なものを提供するのか」がわかるようにすることでトラブルを避けつつ魅力的に表現して実際にクライエントさんに貢献できるビジネスを展開し続けることができるんですね。
コーチングひとり起業で知名度ゼロから貢献＆収益化する２つの価値 まとめ
ここまで知名度ゼロから信頼と収益を獲得する方法についてみてきました。
ポイントは「評価価値を高めること」でしたね。
ぜひ今回お伝えした３つのポイントについて意識しながら、具体的に実践を重ねていただければと思います。
コーチングひとり起業初心者向けワンポイントアドバイス
また、最後にワンポイントアドバイスとして
「お客さんの期待をいい意味で裏切る」
ということを意識することの重要性についてもお伝えしますね。
実はこの意識を持ってビジネスを展開すると、クレームやトラブルの不安が一切なくなりますし、ゼロスタートから事業がぐんぐん成長していくのは間違いなしです。
どういうことかというと、「商品価値」を高め「評価価値」を今回の内容に基づいて高めることで、実際にお客さんにお金を払って購入してもらったら、「安い！」「満足！」と思ってもらえるような状態を作る意識で行動すると、起業家としての成長が促され、実際に高い満足度のコーチングビジネスが展開できるということです。
つまり、「他所ではすごく高くてその割に質が悪かった！〇〇さんはこんなクオリティのサービスがこんな条件で手に入るの！」と思っていただけるような状態を作るということです。
この意識を持って「商品価値」「評価価値」を高めるための学びと実践をこなしていけば、必ずあなた事業は多くの人に信頼され、ブランド力を増し、収益は右肩上がりで確実に伸びていきますよ！
それでは今回お伝えする内容はここまでとなります
最後まで読み進めてくださりありがとうございました。
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