当ブログやYouTubeでの情報発信だけではなく、会員サイトで貢献型ひとり起業で売上を最大化する方法について情報提供しています。
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会員サイト「売上最大化レッスン」ダイジェスト
また、会員サイト内でお届けしている情報のダイジェスト版として、今回は
ひとり起業で売上を最大化するために必要な4施策
についてお伝えします。
もしあなたが、
- 売上が思うように上がらない…
- 売上が全然安定しない…
- 売上ゼロのまま何を改善したらいいかわからない
そのようなお悩みを抱えているのだとしたら、ここでお伝えする情報だけでもは上UPの大きなヒントになります。
貢献したいひとり起業家限定の情報
ただし、このサイトおよび会員限定サイトでお伝えしている情報は「クライエント」「地域」「社会」に対して貢献したいという意志と行動力を持った方のみを対象としています。
「お金を稼ぐ」「売上を上げる」のは何のためかというと、貢献型の事業を持続可能な形で展開し続けるためです。
「自分のことしか考えない」「儲かれば他のことは関係ない」「楽して簡単に稼ぎたい」という方は完全に対象外とさせていただきます。
一方で、「自分らしさを活かして貢献したい」「ビジネスのことはわからないけど、一人でも起業できるのであればその方法について知りたい」という方は、ぜひ積極的に学びを深めていただければと思います。
ひとり起業・ビジネスは思い通りいかないことの連続
そもそもビジネスは想定通りにいかないこともたくさん起こり得ます。
私も数えきれないほど失敗を重ねてきました…。
ただその学びと実践の中から、ハマりやすい落とし穴や介入すべきポイントと言える部分があ離、そこを見分けられるかどうかがポイントだと気づいた内容を公開します！
今回の内容はシンプルながら売上を最大化するための秘訣をギュッと凝縮してお伝えしていきますので、ぜひ最後までチェックしてみてください。
ひとり起業売上最大化の４施策
では早速お伝えしたいのですが、売上を上げるための方法は4つに整理できます。
- 「新規顧客数」を増やす
- 「単価」を上げる
- 「成約率」を上げる
- 「リピート率」を上げる
実は、「売上」というのは分けて整理すると、これら４つの項目を掛け合わせたものと考えることができるんですね！
ひとり起業の売上の方程式を確認
売上について方程式にしてみてみると、
「売上＝新規顧客数×単価×成約率×リピート率」
ということです。
冒頭に見てきたように、これらのどこかでハマりやすい落とし穴があって、介入すべきポイントもどこかに存在するわけです。
４つの項目について分析する
先ほどお示しした４つの項目について改めて考え直してみると、売上を最大化するために分解して考えることができます。
- 新規顧客：新規のお客さんを何人集めることができているか？
- 単価：どれくらいの価格で販売しているか
- 成約率：有料オファーを提示したお客さんの何%が購入してくれるか？
- リピート率：一度有料の商品・サービスを購入してくださったお客さんの何%が再び購入してくれるか？
このように整理して考えることで、
「どこを改善したらいいのか」「今すぐできそうなことは何か？」「効果的な売上UPの方法は？」
ということが明確になります。
ここまでの内容は非常にシンプルですが、「わかっている」と思いながらも自分でコントロールするのは難しく、ひとり起業家として目の前のビジネス活動に必死になることで意外と見失ってしまいがちなことがたくさんあるんですね！
そこは第三者としての視点でアドバイスを受けるなどすると、見えてくることがたくさんあるはずです。
ひとり起業で売上最大化のための介入ポイント
では、この４つの項目の中でどのポイントに介入し、どんな施策を打ったらいいのかということについて考えてみましょう。
ただ、実際には「ケースバイケース」と言わざるを得ない側面があります。
どこに課題があるか？→対処法も違う
例えば「お腹が痛い」と言った時に「食べ過ぎ」「ウイルス感染」「風邪」など何が原因なのかということによって対策が違いますよね？
それと同じように、「新規顧客数が少なすぎるのか」「単価が低すぎるのか」など現状を把握しないと適切な対処ができません。
適切な現状把握のもと介入をする
私が助言・アドバイスさせていただく時は今の状況について話を聞きながら一緒に考えていくことで売上が思うように伸びない原因を突き止めて、介入のポイントを導き出します。
ただ、ブログ記事の情報ではそれはできませんので、ある程度目安となる情報だけお伝えしますね！
- 新規集客数UPは継続的な情報発信とフロントエンドでの価値提供を定期的に行う！
- 単価は最低10万円以上の商品をバックエンドに持ってくる！
- 成約率が6〜7割以下なら、関係構築とオファーの強さに改善を！
- 既存顧客との信頼構築と定期的な情報提供でリピートを！
それぞれ詳しく解説します。
ひとり起業売上最大化施策１：新規顧客数
新規顧客がゼロであれば、当然売上はゼロですので、
新規顧客を獲得することはひとり起業家にとって必須
です。
新規顧客数UPは、
「継続的な情報発信」「プレゼントやフロントエンド商品（体験版など低単価な商品）」を継続的に発信すること
がポイントになります
ただ実際はどのようなビジネスでも新規顧客の獲得は苦戦することが多く、ひとり起業家の場合は自分でやるべきことが多いので、負担大きいです。
ひとり起業家さんの中には新規顧客数がゼロのまま「疲れ果ててしまう」「自信をなくす」「挫折する」人も多いのが現状です。
そこを打破する秘訣は
「コンセプト設計」「テンプレートの有効活用」「モデリング」などにある
と思っています。
さらには「必要なマインドセット」を上手に取り入れられるかなどがポイントになってくるので、詳しく知りたい方はぜひ会員サイト内で情報をゲットしてみてください。
ひとり起業売上最大化施策２：単価
ひとり起業家の場合は
商品単価を最低10万円以上にすること
がポイントです。
仮にも「コーチング１セッション5000円」というようなビジネスでは売上の安定化や最大化は厳しいと言わざるを得ません。
なぜかというと、ある程度高単価商品が販売することで
「一人一人のお客さんと信頼を構築し大きな価値を届けることができるから」
です。
より具体的な話をしていくと、
- たくさんのクライエントさんを相手にしなくて済むので一人一人に対するサービスやサポートを手厚くできる
- 労力がかかる新規顧客の獲得への負担が少なくすむ
- 高単価を支払ってでも「学びたい・取り組みたい」と思っている本気のクライエントさんだけを集めることができる
このようなことを考えると、10万円〜30万円のサービスを構築する方法を学ばないと、ひとり起業家としては厳しいと言わざるを得ません。
ただ、私はひとり起業するまで福祉業界で働いていましたが、高単価の商品が作りにくい業界やビジネス環境もあるので、そこは「ビジネス活動の目的」から市場選定をしていくことについて考えることが必要ですね。
この辺りも会員サイト内では詳しく情報提供していきます！
ひとり起業売上最大化施策3：成約率
成約率については
８割以上
を目指しましょう。
逆に言うと、一人一人との関係を大事にするビジネスで、成約率が5割以下なのであれば、「これは何かおかしい」と考える必要があります。
成約率８割と聞くと「高すぎる」と考えるかもしれませんが、私がオススメするのは一人一人に対してしっかりと向き合い信頼を基盤にするビジネス構築ですので、８割が一つの基準だと考えています。
高単価商品でもセールスをして８割の成約率を誇るためには、
どれだけクライエントさんのニーズを理解・把握することができるか
ということが重要なカギとなります。
また、信頼をしっかりと構築しておくのもポイントです。
このように高い成約率を誇るビジネスを設計するのであれば、具体的で明確なコンセプトを設計し、情報発信のところから「望んでいる人にメッセージを投げかける」ということをしていく必要があります。
この辺りも会員サイト内で詳しく情報提供していますので、興味がある方はご覧ください。
ひとり起業売上最大化施策４：リピート率
新規顧客の獲得は時間や労力がかかります。
そこで、
既存顧客にリピートしてもらうこと
を忘れてはいけません。
実際、新規顧客より既に商品・サービスを購入してくださったクライエントさんの方が購入してくれやすい傾向にあります。
そこで、既存の顧客に対しても継続的に情報提供をしつつ、感想や声を拾いながら「どんな問題を抱えているのか」「さらに価値提供できることはないか」という視点を持つことが大事です。
そこで、困りごとを解決するための商品・サービスを作って、案内をしていくことで売上の最大化が狙えますよ！
ひとり起業売上最大化４施策 まとめ
ひとり起業家の売上を最大化するための４つの施策を見ていきました。
もう一度確認をすると、
- 「新規顧客数」を増やす
- 「単価」を上げる
- 「成約率」を上げる
- 「リピート率」を上げる
これら４つでしたね？
記事の中でもお伝えしたように、ご自身がどこに課題を抱えているかは、なかなか分かりにくいものです。
さらに、課題や介入ポイントを見誤ってアプローチすると、ビジネスはどんどん泥沼化し、どこから何に手をつけたらいいのかがわからなくなってしまうこともあります。
そこは、冷静で客観的な視点を持っている人に助言をもらうなどして、課題を整理・分析して何から取り組むべきかを考えていくことで現状を打破することができるはずです。
また、これらの業務が膨大なものに思えて、自信を失いかけそうな時も「やるべきことを絞り、集中的に取り組む」ことで状況を打開することができます。
私としては「誰かの役に立ちたい」という思いを持って一人一人のクライエントさんを大事にするひとり起業家さんを応援し、信頼を基盤とした関係をどんどん生み出したいと考えています。
今回の情報以外にも、いろんな切り口で情報提供していますので、興味がある方はぜひご覧いただければと思います。
それでは最後まで読んでいただき、ありがとうございました。
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