ゼロイチひとり起業で最短堅実収益化＆売上を3倍化する設計図
今回は
ひとり起業で最短堅実に収益化させて売上を安定的に拡大させていく方法
についてお届けします。
今回の記事では
個人で稼ぐための知識を学んで頑張っているのに全然稼げない…。
この状況をどう打開して売上を伸ばしていけばいいの？
という疑問にアンサーしていきます。
また
- ひとり起業家としてお客さんにしっかり貢献し信頼を基盤にして収益を拡大させる方法
- 苦手なことに取り組むのではなく得意なことやできることにフォーカスして価値を生み出す方法
- クレームやトラブルを避けてお客さんへの価値提供に集中する環境の作り方
などについても情報提供していきますので、ぜひ最後までチェックしていただければと思います。
Contents
ゼロイチひとり起業で最短堅実収益化する秘訣
ひとり起業をスタートさせて最短堅実に収益化しようとするなら
「今すぐ売る」
という行動が重要です。
どういうことかというと、「起業準備を重ねる」「資格や専門性を高める」ということを考えるのではなく、「今すぐ提供できる商品やサービスを実際に告知・リリースして販売してみる」という経験を積むこと…
これが重要だと考えているんですね。
今すぐ売るための行動をすべき理由
なぜか「今すぐ売る」ための行動が必要なのかというと、「売る」という意識を持つからこそ「何を売ろう」「どうやって売ろう」「いくらで売ろう」というような
具体的な思考・発想
を持つことができるからです。
逆に、「起業塾で学ぶ」「コンサルを受ける」などしたところで、実際に得るためのアクションを起こせない人は「集客の知識」「セールスの知識」は語れたとしても実践力はゼロのままです。
こうなるとひとり起業家としての売上構築や理想とする人生・働き方の実現は夢のまた夢です。
今すぐ提供できるものは何か？
そこで、まずは
今すぐ提供できるサービスを提供できないか
と考えて、見込み客との接点を作って販売してみるわけですね！
これが仮に売れなかったとしても、「経験値」「実践的な学び」を得ることができるので、そこから不足する知識やスキルを学び、実践を重ねていけばいいわけですね。
ひとり起業で失敗が怖くなくなる「在り方」
ただ、
「販売して断られたらダメージが大きいじゃないですか」
という思いが湧いてくるかもしれません。
確かにおっしゃるとりで、お気持ちもよくわかります。
自分が提案した商品・サービスについて「いらない」と言われてしまうと、凹んでしまいたくなりますよね…。
ひとり起業で気持ちが凹まずに行動するためには？
ただ、そこで全く凹まなくて済む状態を整えるために、
「在り方」が重要
だということについてひとり起業初心者の頃の自分は気づけませんでした。
どういうことかというと、「お客さんに価値を届ける」ということに徹する在り方を常に意識し、価格を超える価値を届ける意識で行動すれば、仮にお客さんに断られても痛くも痒くもなくなるということです。
お客さんの期待をいい意味で裏切る
あなたが商品・サービスを通じて価値提供するお客さんが、
「こんなに素晴らしい商品をこんなに安い価格で受け取っていいんですか」
というように、期待を上回る価値を届けることができればどうでしょうか？
事業は成功する可能性が大きいですよね。
これはつまり、お客さんの期待をいい意味で裏切っていくことが大事だということです。
顧客満足度を高めて商品・サービスを提供
例えば、あなたが教育や相談のようなサービスを提供して、90分5000円で商品を販売するとします。
そこで実際にお客さんが、「相談に乗ってもらってよかった。90分で5000円は本当に安い」と感じさせるくらいの価値を生み出すことができれば満足度が高い事業を展開できるということですよね？
その逆で、「90分で5000円の価値がないなぁ」と感じられてしまうと、顧客満足度が低くリピートもされず、悪い口コミが広がってしまう可能性すらあります。
価格を超える価値を届ける意識を持ち行動する
ここまでの内容でわかるように、
お客さんの期待を上回るような大きな価値を提供し続ける意識で教育事業・相談事業などを展開していく
ことで、多くのお客さんから愛されるひとり起業家として、事業は右肩上がりで成長し続けます。
ひとり起業家として学びと実践を継続する
これらのことから、
ひとり起業家として学びと実践を継続することが大事で、自分の可能性が切り拓かれるような環境に身を置けるかどうかがポイント
です。
なぜかというと、ひとり起業家が生み出す価値は「学び」「実践」を継続することで飛躍的に高まるからです。
逆に、今まで通りの意識のまま、雇われて働く時と同じような発想で起業家人生を歩もうとしても、うまくいかないことが多いです。
私もたくさんのひとり起業家さんのサポートをしてきましたが、お客さんにしっかり貢献する意識と在り方を持って行動し続けるひとり起業家は、最短で堅実に収益化しそれを拡大させていくことができるんですね。
ひとり起業の売上を3倍化する設計図
ここまで
ひとり起業家としてゼロイチのフェーズで最初の売上を構築するための心構えと、失敗への恐怖をなくして自分を成長させながら成果を上げていく方法
についてお伝えしました。
ただ実際には、ここまで例に挙げていたように「90分5000円」というような価格設定でのサービス提供はおすすめではないんですね。
なぜかというと、
事業全体として中長期的な視野で見て安定的に収益を上げるのであれば、「高単価商品を提供し、お客さんに大きな価値を提供するビジネス」を構築する必要があるから
です。
つまり、単発の情報提供や相談サービスを低単価で販売するような戦略では売上が安定しないので、全体設計を考えて行動する必要があるんです。
売上を3倍にすることを考える→売上の方程式
ひとり起業家として売上3倍にすることを考えた時など、全体の設計をしていくなら絶対に押さえておかないといけない売上の方程式があります。
その式が
「売上＝新規顧客数×単価×成約率×リピート率」
という式です。
ひとり起業の売上を上げるための４つの施策
この式からわかるように、売上を上げようと思うと
４つの施策
しか考えられません。
- 「新規顧客数」を増やす
- 「単価」を上げる
- 「成約率」を上げる
- 「リピート率」を上げる
これらを理解して、ひとり起業家として戦略を練って行動していかなければ売上の拡大も安定収益化もあり得ません。
ひとり起業家がやってはいけない薄利多売戦略
そこで
ひとり起業家がやってはいけないのが薄利多売の戦略
で、低単価の商品を多くのお客さんに販売するビジネス戦略です。
なぜかというと、薄利多売の戦略は大企業が得意とする戦略であり、商品を開発しマーケティングを大規模に展開できる方が圧倒的に有利だからです。
先ほどの「売上の方程式」をみて大きなポイントになるのは
「新規顧客の獲得」
です。
多くのビジネスにおいて新規顧客をどのように獲得し増やしていくかが成功・失敗の分かれ目になります。
ひとり起業家にとっても集客をどのようにスムーズに行なっていくかが問われることになるんですね。
そう考えた時に、「集客にばかり手が取られて、サービス提供が疎かになる」というひとり起業家の方が多く、事業が全く軌道に乗らずに苦しい状態を強いられてしまうわけです。
高単価の商品を提供して満足度を上げる
ではここから、
ひとり起業家として取るべき戦略
についてお伝えします。
その戦略とは、
少ない人数でも構わないので、信頼を基盤として高単価商品を提供して満足度を上げること
なんです。
つまり、3ヶ月とか半年の期間、継続してサービスを提供し、手厚いフォローをすることでしっかりとお客さんに価値を届ける事業を展開するわけですね。
そして、この記事の前半でお伝えしたように、価格を超える価値を届ける意識を徹底して行動し、実際に顧客満足度の高い事業を展開していくことです。
これができれば、売上を3倍、5倍、10倍と拡大させていくことができるようになります。
具体的な方法は会員サイト内でレクチャー
ただ、「高単価の商品を販売する」ということについて
「わからない」「できない」「自信がない」
という方がほとんどではないかと思うんですね。
実際私も同じように思っていました。
そこで、薄利多売の戦略をとって試行錯誤してきた時期もあったんですが、小遣い稼ぎ以上の収入を得ることが難しく、さらにはお客さんに大きな価値を届けるのが難しかったんですね。
その原因を紐解いてみると、1回の限られた時間内での相談や情報提供で目の前の相手に大きな変化を届けることって難しいという側面も見えてきました。
つまり単発で低単価のセッションを提供しても、
起業家として成果を上げられないどころか、お客さんにしっかり価値を提供することもできない
んですね。
お客さんを理想の状況に送り届けるためには、
継続して伴走型で支援したり、アドバイスや指導など状況に応じたサポートを適切に提供するからこそ、お客さんが成果を出していかれる
という側面があります。
そこで、私もビジネスについて本格的に学び、しっかりと貢献できるような自分になれるよう学びと実践を重ねました。
その成果も含めて、会員サイト内で「顧客の期待を上回るような価値を生み出す方法」「学びと実践を自然体で継続する秘訣」「貢献型の事業を長期安定的に継続する経済基盤の整え方」について情報提供しています。
現在開催中の企画から、会員サイトへの登録ができます
ぜひ、興味があるという方はサイト内でチェックしてみてください。
それでは今回お伝えする内容はここまでとなります
最後まで読み進めてくださりありがとうございました。
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