ひとり起業で貢献して稼ぐ第1歩!集客より販売すべき理由と具体策
今回は
ひとり起業をするなら何から始めるのか？
という疑問にお答えしていきます。
連続で学べる記事一覧
- ひとり起業を始めよう!人脈・経験・実績・資金不要の堅実戦略3選
- ひとり起業初心者は何から始める？超速&安定収益化する3つの秘訣
- ひとり起業で貢献して稼ぐ第1歩!集客より販売すべき理由と具体策⇦今回の記事
- ひとり起業初心者でも売れる商品アイデアが超速で閃く3つの裏ワザ
- ひとり起業セールスの苦手意識を完全克服!押し売りゼロの信頼販売術
今回の内容を押さえていただくことで、
ひとり起業したい。でも何から始めたらいい？
集客しようとしてもうまくいかないんだけど、やり方間違えている？
という迷いや不安がスキっと晴れてしまいます。
やるべきことに集中してサクサク成果を上げられる状態になります。
また
- 個人・在宅で自由な場所と時間でスキな仕事に取り組みクライエントに貢献しながら収益化できる
- 望むライフスタイルの実現のために理想の働き方と安定した経済基盤を堅実な戦略で構築できる
- ひとり起業家としての不安や集客に苦戦する状態を一気に脱して自分らしく貢献して収益化する事業を展開できる
このような状態が手に入ります。
ぜひ最後までチェックしていただければと思います。
Contents
ひとり起業家の第1歩は「集客」ではなく「売る」こと
ひとり起業家として収益化に向けて具体的な行動を開始するなら「集客」から始めるという方がおられますが完全NGです。
実際にひとり起業した後、集客活動に力を入れて
- ブログでの情報発信
- SNS集客
に集中しておられる方も多いと思います。
ここで質問ですが集客ばかりしてもお金にはなりませんよね？
では「売る」とか「価値を届ける」とか「稼ぐ」ということについてどのように考えているでしょうか？
え…それは、、、。
実は、ひとり起業家として具体的に踏み出す第一歩は「まず売ること」から考えて「集客の具体策」はその後考えればいい。
これが私がオススメするひとり起業戦略なんですね。
ひとり起業家は売ることが先で集客が後?どういうこと?
私が情報提供しているのは「強み」を活かして「教育」「相談」などを活強し一人一人のクライエントにしっかり貢献して収益化するビジネスモデルについてです。
このようなビジネスで結果を出すためには「売る」ことが先だとお伝えしています。
商品開発や集客の具体化は成約した後に行う戦略
「商品開発」や「集客の具体策」は、販売して成約した後にするという戦略を取ることが重要なんです。
え、でも商品もないし集客方法もわからないまま売るってどういうことですか？
確かに、そう思ってしまうかもしれませんよね…。
でも実は「先に売る」ということができるからこそ、
- 「顧客にニーズを満たせる商品開発」ができる
- 収益を安定化させるために無駄のない「集客戦略」が打てる
ということなんです。
商品開発や集客活動にばかり意識を向けるとNG?
逆に、「商品を開発してから」「集客戦略を考えて実行する」という思考パターンで事業が泥沼化して絶望状態に追い込まれてしまうひとり起業家の方が非常に多いです。
どれだけ頑張っても売れず、何をやっても反応が取れない…。
実際、過去の私もそうでした。
コーチやコンサルタント・カウンセラーやセラピスト、士業の方などひとり起業家の相談に乗っていても同じような状態なんですね。
ひとり起業家はなぜ先に売るべきなのか？その理由を徹底解説
ではなぜ「先に売る」ことがなぜ必要で、先に売るとどのようなメリットがあるのか？
それは「無駄」をなくすことができて最短ルートで堅実に価値を届けて収益化できるんです。
ひとり起業で6ヶ月頑張って1円も稼げないと…
例えば、先に商品を３か月かけて開発して、そのまま売れない状況が続けばどうなるでしょうか？
その後、集客のために努力を重ねて3か月かけたら合計6ヶ月ですよね？
半年間も一生懸命行動して、1円も稼げない…。
これは悲劇としか言いようがありません。
ひとり起業後1年以上ほとんど稼げなかった経験から
実は、私はまさにこのような思考パターンにハマって、1年近くほとんどん稼げない状態を経験しました。
その経験から今ひとり起業家の方にお伝えしているのは「先に売る」ということを通じて「購入者のニーズを細かく聞き取る」ことをしつつ「商品・サービスを考案したり改善したりしていく」ということが重要なんですね。
ひとり起業家として「先に売る」ためのポイント
では「先に売る」ための戦略を取るのであれば、何がポイントとなるのでしょうか？
それはマーケティングについて基本を理解し、ターゲット顧客の「ゴール」と「現状」を設定することです。
つまり、あなたの事業が「誰の（現状における）問題を解消するのか」「どのような状態に導くのか」ということを明らかにしていきます。
先に売るためのポイントを実践した具体例
例えば私の例だと「社会福祉士国家試験受験対策」という事業を展開していました。
その事業で取り扱ったのは「国家試験の合格」を果たすために「勉強方法」や「マインド面」に関する問題だったんですね。
また、「子育てパパママのためのセルフコーチング超入門」という講座を販売したこともあります。
その事業では、子育てを楽しむために「自分の時間」「やりたいこと」を犠牲にし過ぎている状態を解消することについて取り扱いました。
具体的なことは決めないまま先に販売してしまう
ただ、そのような設定をしつつも、「具体的な動画作成」「セッション内容」は決めないまま販売したんですね。
そして「売れてから内容を決めて充実させる」という戦略を取りました。
そうすることで、「無駄をなくすことができる」だけでなく、「より顧客に刺さる内容」を届けることができたんです。
集客に苦戦したりセールスに苦手意識を持つひとり起業家さんへ
ここまでの内容を読み進めていただいて、正直どう感じたでしょうか？
意外な事実が多かったのではないでしょうか？
実は、自分の強みや専門性を活かして起業家としてクライエントに価値を届けることを考えた時に、「専門分野ではプロ」でも、「ビジネス」「マーケティング」に関して苦手意識を持つ方が多いです。
だからこそ、「集客」「セールス」「商品開発」などで無駄な時間と労力を使って成功までの道のりが遠ざかってしまうことがあるんです。
その状態を回避するためには、「基本を学べる環境」を整え「軌道修正できる状況」の中で、「あなたらしさを活かせる」環境が必要なんですね。
そのためにひとり起業家向けの「会員サイト（オンライン学びの場）」や「伴走型サポート」を展開しています。
興味がある方は現在開催中の企画からお申し込みください！
【まとめ】ひとり起業で貢献して稼ぐ第1歩!集客より販売すべき理由と具体策
今回は
- ひとり起業家の第1歩は「集客」ではなく「売る」こと
- ひとり起業家はなぜ先に売るべきなのか？その理由を徹底解説
- ひとり起業家として「先に売る」ためのポイント
- 集客に苦戦したりセールスに苦手意識を持つひとり起業家さんへ
などについて情報提供してきました。
ポイントとしては「自分の思い込み」「自己流」で事業を展開しようとするのではなく、ビジネスやマーケティングの基本を学ぶことです。
そうすることで、自分の強みや専門性が活かせますし、クライエントにしっかり貢献できる事業を長期安定的に展開することができます。
ただ、
- 今回の内容はだけでは不安
- もっと具体的な実践方法を知りたい
という方は、会員サイト内の動画などで詳しくお伝えしています。
この機会に開催中の企画からお申し込みいただければと思います。
それでは今回お伝えする内容はここまでとなります
最後まで読み進めてくださりありがとうございました。
『脱』会社員 コーチングひとり起業
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