ひとり起業で誰でも自然にバカ売れ商品・サービスが作れる5つの手順

【ひとり起業】誰でも自然にバカ売れしちゃう商品作成5つの手順

こんにちは、ひとり起業家サポーターの森山です。

「オリジナル商品・サービスってどうやって作るんだろう」

今回はこのような疑問にお答えしていきます。

ひとり起業をスタートさせたばかりの方や、アフィリエイトや転売などのビジネスしか行ったことがない方など、「オリジナル商品・サービス」を取り扱ったことがない方はひとり起業家の方にすごく多いですね。

ただひとり起業をするならオリジナル商品(特にオンラインで提供できるサービス)を作成するのは非常にオススメです。(詳細は以下の記事からご確認ください)

【ひとり起業】独自の強み商品作成・販売で100倍簡単に稼げる理由

今回の内容を押さえていただくと、オリジナル商品を開発する手順や販売する手順をご理解いただけますので、売り上げの拡大はもちろん、自由度の高いビジネスを構築できます。

また、商品作成をする上での注意点についても合わせてお伝しますので、 「認知度・ブランド力・信頼性」 などが全て向上します。ひとり起業家として「自分の強み・魅力」を「売り」に変えて信頼につなげるのってコツが必要なんですね…。

今回の内容は、お客さんとの間に安心して購入してもらえる関係性を築きあげるヒントが詰まっています。3分程度で読めちゃう内容ですのでぜひ最後まで読み進めていただければと思います。

ひとり起業家のバカ売れ商品作成5つの手順

 

では5つの手順をお伝えしていきます。(今回は1つ1つ詳細に解説することはできません。ただ、各要素を解説した別の記事もありますし、別に動画等で解説したものもありますので、詳細はそちらをご確認ください。)

  1. 大手の商品・サービスでは満たされない課題を探す
  2. 強みが生きるコンセプトを定める
  3. コンセプトを「商品・サービス」に落とし込む
  4. オファーとしてまとめ上げる
  5. 改善を重ねる

以上ですね。

まず個人でビジネスを行うのであれば、大企業・規模で比較にならないほどの人を使っている同業者と競ってはいけません。

コツは、そういった 大きな規模のビジネスでは満たされないニーズを探します。 ターゲットを見定めてあなたの強みが生きる形のオリジナルサービスを作り出しましょう!

次に「コンセプト」を作り上げていきます。この「コンセプト」の概念を理解しているかどうかがビジネス成功の鍵を握ります。

また、知識ではコンセプトを理解しているけど実際に自由自在に作り上げることができないという方もめちゃくちゃ多いですね…。まずはコンセプトについて学び、理解と実践を繰り返して習熟度を上げるということに取り組んでみましょう!

そのコンセプトに基づいて 強み商品・サービスの形態 を考えていきます。

  • 誰にどんなサービスをどうやって届けるのか?
  • どんな状態にあるお客さんをどういった状態に導くのか?

このようなことを考えつつ、動画や音声などのコンテンツ形式の商品にしたり、Zoomなどを使った個別相談を提供したり、セミナーや講義形式もいいでしょう。

これができたら1つの「オファー」としてまとめ上げます。「オファー」というのは「提供する商品・サービスの内容や条件」のこととご理解ください。

例えばコーチングやコンサルティングなどであれば、どれくらいの頻度で何回セッションをするのか?期間はどれくらいか?

また、ネーミングなども非常に重要な要素になります。その他様々な要素をまとめ上げて1つのオファーとしてまとめてお客さんに提示できる状態にするんですね。

それができれば 販売導線 を作り上げて提供していきます。ただ、ここまでこだわっても売れるかどうかは未知数です。

申し込みが少なければオファーの修正が必要かもしれません。販売できたけど満足度が低そうであった場合も、より良いビジネスを志すなら修正が必要です。

商品は作ったらそれで終わりではなく、「修正」「改善」を視野に入れてバージョンアップしていくことも大事ですね。

このような流れで1つ1つの注意点に気を配っていくうちに、 バカ売れ商品 が作り上げられていきます。

このプロセスは起業家としての実力を身につけていき、成長していくプロセスでもあります。

優れた商品をどんどん生み出せるようになれば、経済的な不安を抱えることもありませんし、人生の自由度がどんどん拡張していきます。

ひとり起業家が独自商品を作る前にすべきこと

ここまでの内容はいかがでしたか?

ここまで商品作成のリスクについて確認した上で、 全体像と流れを5つの手順 としてお伝えしました。

この流れに1つ1つ沿っていくことができれば、お客さんに喜んでもらえる商品を実際に提供することになり、お客さんから感謝のメッセージが届くようにもなります。

(以下の記事も参考にして見てください)

ひとり起業強み商品で稼ぐ!簡単にニーズを10倍炙り出す福祉的視点

【ひとり起業】半分の時間と労力で5倍稼げる強みコンセプトとは?

 

「お客さんに価値を届ける」という意識を大切にしているひとり起業家の方は、その考え方を大事にし続けていただければと思います。

その上で、今回お伝えした1つ1つの要素を丁寧に押さえながら行動することで、堅実に収益化し売り上げを伸ばしていくことができます。

最後にもう1つだけアドバイスをしておきます。商品作成をしてからよくぶつかる悩みが、「価格」なんですね。

「いくらで売ればいいのか?」

これは非常に難しい問題だと考えてしまう人が非常に多いんですが、簡単な解決策があります。私もこの考え方を知ったことで、ビジネス構築が非常に楽になりました。

「価格」に関する悩みをどのように解決していけばいいかというと、「販売価格を先に決めてしまう」ということです。

「3万円の商品を作ろう」「10万円の商品を作ろう」と考えてから商品・サービスを作成する。

こうすることで、最後の最後で迷うこともなくなりますし、商品作成の流れもスムーズに進んでいくことになります。

言い換えればビジネスが成長していく流れにスピード感が出るということですね。仮に現在収益化が停滞気味でも一気に壁を突き破ることができますし、 今順調にビジネスを展開している人はその収益を2倍、3倍とアップさせる こともできますよ!

それでは今回お伝えする内容はここまでです。最後まで読んでくださり、ありがとうございました。

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