ひとり起業を始めよう!人脈・経験・実績・資金不要の堅実戦略3選
今回は
ひとり起業を始める上で重要な戦略を3つ
お届けします。
連続で学べる記事一覧
- ひとり起業を始めよう!人脈・経験・実績・資金不要の堅実戦略3選⇦今回の記事
- ひとり起業初心者は何から始める？超速&安定収益化する3つの秘訣
- ひとり起業で貢献して稼ぐ第1歩!集客より販売すべき理由と具体策
- ひとり起業初心者でも売れる商品アイデアが超速で閃く3つの裏ワザ
- ひとり起業セールスの苦手意識を完全克服!押し売りゼロの信頼販売術
今回の内容を押さえていただくことで、
家にいながらお金を稼げる方法について知りたい！
ひとり起業して稼ぎたいけど絶対に失敗したくない！
このような思いをお持ちの方に情報提供してきます。
また
- ビジネス経験ゼロのど素人だった私が安定収益化を成し遂げた秘密
- 人脈や資金不要で「情熱」「好きなこと」「強み」を活かして稼ぐ戦略
- 自分らしさを活かして失敗を回避しながら事業を成長させていく方策
について知ることができます。
私はデイサービスの相談員として働きながらビジネスについて学び始め、副業で収益化し起業家として安定的に稼げるというルートを歩んできました。
今ではひとり起業家さんの育成・伴走型サポートや相談対応をしている立場なんですね。
そこでで、「自分らしく価値提供する方法」「長期安定的＆堅実に収益化する方法」についてお伝えし、持続可能な事業をクライエントさんと一緒に生み出しています。
今回は「絶対にひとり起業を失敗したくない方」が事業を小さく始めてコツコツ育てて成功を掴み取るために不可欠な内容をお届けします。
ぜひ最後までチェックしていただければと思います。
Contents
ひとり起業を始めよう!失敗しない堅実戦略を学ぶ
この記事を読んでくださっている方は
ひとり起業したいけど正直不安も大きい
という方が多いのではないかと思うんですね。
このようなタイミングで意識していただきたいのは、
戦略をしっかり学ぶ
ということなんです。
ひとり起業全体の設計と計画の立案が最優先
つまり、
ビジネス全体をどのように設計して何から始めていくかを考えていくことが最優先
だというのが私の考えです。
なぜなら、起業家が向き合う問題は複雑に絡み合っていて、刻一刻とその様相を変えていくからです。
実際にひとり起業家さんの相談を受けていて次のような状態をたくさん目の当たりにしてきました。
それは、「集客方法」「商品・サービスの作り方」「顧客に価値を届ける具体的なノウハウ」などについて学ばれても、全く結果が出ないという状態なんですね。
結果が出ないのはなぜか？現状打破の方法は？
そして、「なぜ結果が出ないのか、その原因もわからない」という状態が非常に多いんです。
この状況を打破する秘訣が
戦略を研ぎ澄ませること
だと私は考えています。
そこで、ひとり起業家が「これだけは理解しておきたい」という3つの戦略をお伝えしていきますね！
ひとり起業の失敗を回避するために必須の戦略とは？
では、ひとり起業家として失敗を避けて堅実に収益化したいというのであれば、必須の戦略とはなんでしょうか？
ポイントは、
- ビジネスモデル
- ビジネスコンセプト
- マーケティング
以上の3つです。
順番に解説していきますね！
ひとり起業戦略|ビジネスモデル
ひとり起業家として理解しておかないといけないのが
「ビジネスモデル」
についてです。
ビジネスモデル？何それ？
とおっしゃる方も多いかと思います。
ものすごくシンプルに解説をすると「誰にどうやって価値を届けるの？」「誰からどうやってお金をもらうの？」という仕組みを考えていくことだと理解しておいてください。
ビジネスモデルを理解するためには世の中のビジネスを見る
実際どのようなビジネスにおいてもその背景にビジネスモデルが存在します。
例えば八百屋さんは、朝市場に行って野菜や果物を仕入れて、店頭に並べて売ることで、利益を得ますよね？
ソフトウェア会社はどうでしょうか？
自社が開発したソフトを営業して導入してもらうことで対価を得ています。
では、アフィリエイトなどの広告ビジネスはどうかというと、商品を広告・宣伝して購入された金額の一部を得るようなビジネスモデルです。
ひとり起業家は価値を届けて対価を得る仕組みを理解すること
このように、どのようなビジネス背景に仕組みがあります。
「誰が」「誰に」「どうやって」価値を届けて、「誰が」「誰に」「どうやって」お金を払うのかという流れがあるんですね。
ひとり起業家としてこのビジネスモデルの設計を間違えてひとり起業戦略を練ってしまうとかなりまずいです。
- オンライン？対面？
- 商品？サービス？
- 低単価を多数に？高単価を少数に？
この辺りについてしっかり考えて戦略を練ること！
このビジネスモデルを見誤ると、頑張れば頑張るほど泥沼化していく蟻地獄状態に陥ることがあるので注意が必要ですよ！
ひとり起業戦略|ビジネスコンセプト
次にお伝えしたいのが
「ビジネスコンセプト」
です。
コンセプトは日本語に訳せば「概念」という意味になります。
これだけではわかりにくいので例を出してみますね！
ひとり起業家が参考にしたいビジネスコンセプトの例
ここでは家電を例に取ってみてみますね！
例えば、「掃除機を開発・販売しているメーカー」はたくさんありますよね？
でも、「吸引力の落ちないただ一つの掃除機」を開発しているメーカーといえばどこでしょうか？
そうです、「ダイソン」です。
次は「カフェ」を例に取ってみましょう。
街中にカフェはたくさんありますよね？
その中で「第３の場所：サードプレイス」を提供しているカフェといえばどこでしょうか？
そうです、「スターバックス」ですよね？
ひとり起業家として「〇〇と言えばあなた」という状態を作り出すこと
ダイソンやスタバのように、
「〇〇と言えばあなたですよね！」という状態を作り出すことを「コンセプト設計」
と言います。
ひとり起業家にとってコンセプト設計は非常に重要です。
独自コンセプトを作り出すことができれば、ひとり起業家としてたくさんのメリットが生まれます。
「比較競争の舞台から完全におりる」中で、「唯一無二の価値提供」ができるわけです。
結果的に、たくさんのファンに囲まれながら豊かさを育めるような事業を展開することができます。
逆に、コンセプトメイクができないまま無計画に事業を展開するとどうなるか…。
誰にも見向きされずに安売り競争に引きずり込まれて、忙しいのにも関わらず経済的基盤はグラグラ状態になってしまうリスクがありますよ。
ひとり起業戦略|マーケティング
3つ目にお伝えするのが
「マーケティング」
戦略です。
ここでは「マーケティングとは売れる仕組みづくりだ」とくらいに理解しておいていただければOKです。
ひとり起業家は売れる仕組みを作ること！いきなり売らないこと！
実はビジネスモデルやビジネスコンセプトに関する理解を前提としてビジネスを展開したとして、売れるとは限りません。
ひとり起業初心者でよくやってしまいがちなのが、「目の前の人にいきなり商品・サービスを販売しよう」と思って行動してしまうことです。
そんなことをしても売れることはないんですね。
なぜかというと、「誰もあなたのこともビジネスや商品に関することも知らないし興味もないから」です。
例えば「英語の学習塾」を「オンライン」で展開し、ホームページを作ってもチラシを配ってもまず売れません。
そこで重要なのが「独自コンセプト」を打ち出してマーケティング戦略を組むことです。
「〇〇の英語塾といえばあなた」という状態を作ります。
その上で、ホームページを作ったりSNSで情報発信をすることで、全国から受講生を獲得することができます。
この一連の施策が「マーケティング」なんですね。
- 「どうやって顧客と接点を作るの？」
- 「どうやって顧客と信頼を築くの？」
- 「どうやってあなたの魅力を知ってもらうの？」
- 「どんな商品・サービスを開発するの？」
ということについて学びと実践を重ねていかなければいけません。
優れたマーケティングはセールスを不要にする
ビジネスの世界には
「優れたマーケティングはセールスを不要にする」
という言葉があります。
起業家側から「購入を促す」までもなく、顧客の側から「買わせてください」という状態を作り出すということです。
ひとり起業家として「顧客との良好な関係のもと仕事が舞い込んでくる状態」を作り出すことができれば、集客やセールスにストレスを抱える必要はありません。
ひとり起業家としてマーケティングができていないと完全にNG
マーケティング戦略がズタズタ状態だと、「押し売りをする」というような状態になってしまう可能性があります。
するとどうなるでしょうか？
見込み客との信頼関係が破綻していってしまいます。
ビジネスにおいて顧客との「信頼」は非常に大事です。
マーケティングは売れる仕組みづくりだとお伝えしましたが、ビジネスにおける信頼関係づくりと捉えていただいてもいいくらいです。
このマーケティング戦略について、ぜひ学びを深めて信頼を基盤にした事業を展開していただければと思います。
【まとめ】ひとり起業を始めよう!人脈・経験・実績・資金不要の堅実戦略3選
ここまで
ひとり起業を始めよう!人脈・経験・実績・資金不要の堅実戦略3選
というテーマで情報提供してきました。
ひとり起業家として知っておいていただきたい戦略として
- ビジネスモデル
- ビジネスコンセプト
- マーケティング
の3つについては、ぜひ学びと実践を重ねてみてください！
必ずあなたの事業を成功に導くために役に立つはずです。
失敗しないひとり起業には「学び」「実践」が超重要
また、「失敗しないひとり起業」には「学び」「実践」が超重要です。
なぜかというと、「自分の頭で考えて実践して成功をつかみ取れるほどビジネスは甘くないから」です。
自己流で起業するのは、車の免許がないのにF1レースに出るようなもので、「結果が出ない」どころか「非常に危険」です。
まずはコツコツ学びを重ねて、小さくできることから始めていくこと！
もちろん、起業家として壮大な理想を抱えることも大事なんですが、リスクを回避して思いを形にするための戦略をしっかり学んでいただきたいというのが私の思いです。
ひとり起業家として学びと実践を効果的に進める環境を整える
そのような意味で今回のブログをお届けしてきましたが、より深掘りをした情報を学びたいという方は、オンライン学びの場（会員サイト）で情報提供をしています。
興味がある方はぜひこの機会にご参加ください。（無料でご登録いただけます）
それでは今回お伝えする内容はここまでとなります
最後まで読み進めてくださりありがとうございました。
『脱』会社員 コーチングひとり起業
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